简单说,分步进行:
一、我是谁
第一印象很重要这个就不再强调了,但请注意的是介绍我是谁的时候尽量要简洁明了,因为除非你是老板儿子,否则你是谁对于听者来说真的不重要,他们想听的是后面的内容,所以就说我叫XXX我来自XXX。
如果时间足够的话,你可以列举下你的主要业绩,但不要太多,因为人类在全神贯注的情况下最多能记住7个信息,所以你列举太多的内容他也记不住,记不住的东西都是无效、垃圾内容,对双方都没好处。
二、我要干什么
此行或此番对话的目的。
重要,这是能否抓住听者神经的关键,当然如果事先大家已经知晓你的目的(如面试),那这步可以适当的调整为:我会干什么。
如果是我要干什么的话,那就要充分的最好功课,把你的所说、所想尽量整合成一句话,用最简单明了的语句把你的目的呈现清楚。
这就像归纳中心思想一样,需要语文功底,同样需要对核心利益的把握,因为你要知道,你可能很看重今天你要说的内容,但对方是否看重就不一定了,你的目的是让他看重,如果你的功课做的足够多、足够深,你已经知道他也看重就好办了,否则尽量通过对方以往的经历和办事风格去推断他可能看重的几率。
这里有个方式是用疑问句来阐述你的目的,即用询问对方的方式来进行后续的对话,用询问的方式来勾起对方的兴趣。
但请注意,这需要相当充足的自信与知识积累,新人慎用,否则适得其反。