健身俱乐部如何做好预售的流程

Question

如题所述

Answer 1

一、选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息传播依赖于不同媒体。这些媒体包括平面媒体（如报刊、杂志和印刷品）、电子媒体（如电视、广播和互联网）以及会员个人的影响力。
二、组织会员参观俱乐部
主要流程包括预约、引导参观、讨论健身意义、约定首次训练时间以及后续跟进。
1、预约
在电话预约时，应友好问候、定下基调，并注意通话技巧。
2、引导参观
这是至关重要的一环，来宾的参观体验将直接影响他们是否决定加入俱乐部。前台工作人员应主动引导来宾参观，确保参观过程顺畅。
3、讨论健身意义和提供售价
向潜在会员积极交流健身的好处，引导他们思考健康投资的价值，并在适当时机明确介绍服务项目的价格。
4、约定首次训练时间
了解会员的需求，并负责地约定最适合他们的首次训练时间。
5、训练跟进
收集会员或潜在客户首次训练后的反馈，分析并解答任何问题，以增强他们对健身的信心。成为会员后，继续与他们联系，让他们感受到俱乐部的关怀，并将健身习惯融入他们的生活。
三、预售推广方式
俱乐部在初期推广中通常采用会籍推广的有效方法，重视“面对面”销售。展台销售方式符合会籍销售的特点。
1、布展内容
包括俱乐部的广告图片、文字资料以及现场销售会籍。
2、包装
除了统一的展板、易拉宝、桌椅和印刷品等，销售人员还需接受专业培训，着装一致，并深入了解俱乐部情况，以展现高品质、有特色的形象。
3、场地选择
考虑到地域限制，俱乐部应选择周边社区、写字楼和商场等适合布展的场所进行宣传。