折扣定价策略有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

企业为了回馈顾客的某些购买行为，常常会通过折扣来向消费者让利。也就是说，企业会对基本价格进行调整，这些价格调整被称为折扣或折让。
1. 现金折扣策略
现金折扣是对及时付清账款的消费者提供的一种价格折扣。企业采用这种策略的主要目的是改善现金流，减少欠款和坏账损失。
2. 数量折扣策略
数量折扣是企业对大量购买商品的顾客提供的一种折扣。通常情况下，顾客购买的数量越大，企业提供的折扣也越大。数量折扣分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种。累计数量折扣是指在规定的一定时期内，顾客购买商品达到一定数量或金额时，企业根据总量的大小分别提供不同的折扣；非累计折扣是指当顾客一次性购买某种商品达到一定数量或金额时，企业提供相应的折扣优惠。
3. 交易折扣策略
交易折扣策略，也称为商业折扣或功能折扣，是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所提供的不等折扣。企业采取这种策略的目的，是为了扩大再生产，争取更多利润，或是为了占领更广泛的市场，并利用中间商努力推销产品。交易折扣的幅度因行业和产品而异。相同的行业和产品，根据中间商承担的商业责任多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，提供的折扣就较多；否则，折扣会随着功能的减少而减少。通常情况下，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较小。
4. 季节折扣策略
季节折扣是企业向购买非时令商品或服务的消费者提供的一种折扣。企业采用季节折扣可以加快产品流通和资金周转，减轻库存费用，减少时间风险。
5. 折让策略
折让，也称为津贴或补贴，是企业对作出额外贡献者提供的一种价格补偿。折让在实践中包括推广折让、免费服务前仿务折让和特约优惠折让三种形式。