二类电商信息流优化有什么方法没？

Question

如题所述

Answer 1

先来了解一下信息流的推广流程。

信息流推广流程

1、受众人群

信息流是基于人群的投放，找到适合自己的受众人群是所有工作的前提和基础。

2、定向方式

定向方式是我们找到受众人群的手段，合理的定向是账户最重要的组成部分。

3、账户结构

合理的账户结构是我们优化账户的基础，一个清晰、合理、层次分明的账户结构可以更好的数据分析。

4、创意页面

人群、创意、页面互相关联，一定要联系的看待，不能单独分析。

5、数据分析

把账户数据化、表格化是方便我们进行分析的最佳手段，从宽到窄、由内而外有层次的分析。

推广方案制定

1、项目分析

要跑好一个项目，就要对所推项目做好全面的分析，如什么项目，多少预算，属于大中小账户，属于什么行业，客户想要的结果？

比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略：精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。

2、老账户分析

面对一个老账户，不能随意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步骤的下手。太随意的下手，拿到账户数据就按照自己的经验去调整账户，后果有可能越调思路越乱，越调账户效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓，所以在推广前，我们一定要做好人群分析。

性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备，此为人群画像9要素，尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象，余下的工作将会变得事半功倍。

4、渠道的选择与分析

数据来源于：DataEye-EDX

渠道的选择很重要，往往渠道决定了一切。

你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流渠道的特性，制定不同的广告投放方法。

5、页面策划

页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢？

首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目+卖点”；其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，也就是我们说的“利益+好处”；

再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导；做完这些还不够，还要表现品牌资质，“荣誉+好评”加深信任；最后，在转化通道上一定要直接暴力，留下表单和电话。

6、预算分析

预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

系统会根据预算的设置给账户分配流量，预算越多，系统的预分配流量就越多。

一般刚开始投放，账户预算我们可以设置到我们可接受预算高出10%-20%，防止预算快完时，系统流量分配减少。计划预算前期设置好，根据测试预算来定，肯定不高过账户预算，防止爆量，消费过多，以便提前控制。

7、账户结构

如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。一个精细化的账户结构决定了我们账户成本的高与低，它包含计划、单元、创意三个基本元素，支持多创意投放。

计划1、计划2、计划3不同的架构，结合历史投放，数据说话，选择适合自己账户的结构，长期稳定投放。

前期账户搭建对后期数据分析至关重要，不同的账户结构进行数据分析也是不同的。

关于信息流账户搭建，我们有专门的一篇文章介绍：

@优化师：连账户搭建都不会，你还怎么做信息流推广？

8、创意

创意维度是信息流维度中非常重要的维度，创意对流量大小，流量质量，是否能过学习期、是否转化合适起到至关重要的作用。

以上就是信息流推广策略的制定，在信息流推广的整个流程中，推广策略制定不过是第一步，你还需要：

了解如何制作高点击率的创意以及高转化率的着陆页

明白每个平台的投放策略，而不是毫无目的地瞎投放

能够对数据进行深度分析，依靠数据去推动工作，带动效果

Answer 2

一、前期准备工作

1、首先了解受众

通常情况下，我们可根据人群9要素进行分析：年龄、地区、性别、爱好、学历、时段、设备、收入、职业等，通过上述对用户属性、生活习惯、消费行为的分析，可以将用户进行标签化；

2、产品卖点与网民痛点结合

产品分析就是一个满足用户的过程。我们可以对上述需求进行罗列，提炼出最本质的需求，然后进行筛选，找出最核心的卖点，再对账户进行调整。

二、人群定向圈定

1、优选：意图词定向（相关产品词等），兴趣定向为主；

2、版位优选：百度APP+好看视频，并启用放量模式；

3、营销节点：充分利用好节假日、周末等流量高峰期进行抢量。

三、账户搭建&优化策略

1、账户搭建标准

建议客户/账户比例1:4，建议单客户的账户别太分散，集中在5个账户以内进行测试；

2、出价优先策略

①优先级：ocpc＞ocpm；

②出价设置：出价需符合行业指导价（系统），条件允许下建议可超过客单价的20%获量，如低于行业指导价会导致没量；

3、创意组合

①多种组合搭配测试（横版视频，竖版视频，大图，小图，三图……）；

②以程序化创意为主：程序化创意的消费占比80%以上；

③以视频为主：视频消费的占比70%以上。

4、素材更新频率

①测试期：每天更新素材15-20条左右，在3天内测出爆量素材；

②稳定期：每天新增3-5条新创意，保证素材的活跃度；

③以上更新素材务必达到要求：更新迭代频次慢，则非常影响账户获量。

5、店铺页优化

①爆款促销霸屏：首屏成交信息滚动（跑马灯），爆款促销引导语，用户购买记录展现，热卖抢购展现等形式；

②加强店铺服务能力：促销活动、高销量、优质评价：店铺评论+店铺评分情况，保证服务能力体现：差评需第一时间与顾客沟通，多积累好评，如果差评置顶影响获量；

③店铺布局：头图商品展示+活动信息，商品细节展示+认证资质，物料内容突出品牌厂家优势，展示生产线，正规营业执照等内容，提升顾客信赖感，提升CVR转化；

④店铺图片：图片清晰、建议整体内容页面不要过长；

⑤转化组件调起转化：发货时间预期、多种价格组合；

⑥线索转化：提升店铺客服与顾客的互动频率，加强运营黏性，提升顾客购买转化；

账户优化是一个需要不断尝试且漫长的过程，每天都在追求更高的账户质量要求，所以在优化的过程汇中，应持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。