如何有效的获客？

Question

如题所述

Answer 1

如何系统化地精准获客呢？

1.获客方法

第一步，您需要通过市场研究了解目标市场，如SWOT分析（strength, weakness, opportunities和threats）确定现阶段公司在市场中的定位和目标客户群体。

第二步，确定目标受众的用户画像(persona)，这是您进行包括SEO（搜索引擎优化）、公共关系、广告、集客营销等一切市场营销活动的出发点。您可以从人口统计学、心理学、人类学、交易历史、行为五大方面来设计用户画像，具体可参考如何为内容营销设计用户画像。

第三步，根据用户画像生产内容为市场营销的基石——内容营销做好基础。内容营销是一种战略性的市场营销手段，注重于生产和传播有价值的、相关的和一致的内容，用来吸引和留住一群明确界定的观众，而最终驱动有利的观众行为。好的内容营销可以带来营收增长、成本节约以及更忠诚的顾客。

第四步，根据用户画像来计划市场活动和相应的渠道推广策略。获客渠道包括广告、展会、公司网站、微信、推荐等，可分为线上和线下两种方式。您可以参考下面对渠道的介绍来进行选择。

2.获客渠道

线上营销获客渠道

媒体、线上广告

电视广告的投放，虽然价格比较高，但是受众面比较广，而且更加直观，广告的覆盖率高的同时，效果也会更好。现在的一些比较有影响力的纸媒广告，仍然拥有一部分忠实的粉丝，可以根据公司的产品适当的投放。而线上广告则有轻量级、精准触达、追踪及时的优点；投放渠道有线上视频网站、社交媒体、新媒体门户网站等。

径硕科技JINGdigital特定二维码及配套客户旅程，可以帮助您轻松掌握每个渠道的投入产出，权衡投放质量。

搜索引擎优化

94%的B2B采购人员和81%的顾客（B2C）会在购买前进行上网搜索。通过搜索来的的客户目标精准，转化率较高。

企业可以将搜索引擎优化作为内容营销的手段，可以获得很好的收录和排名效果，客户更加容易搜索到企业的信息，能够增加客户的信任感，由此也可以让更多的潜在用户找到您的企业。

社交平台营销

社交平台是一个降低成本和收集销售线索的最佳渠道之一。社交媒体使企业能够在各种平台上分享品牌信息，引导积极的品牌情绪，来为品牌和业务的建立信誉基础。这个过程中通过使用相同的标志、品牌色、链接到官方网站可以真正提升品牌的用户口碑，并带动官网流量，提升用户关注度。同时，社交平台可以让品牌能够跟用户随时进行沟通和交流。品牌借用社交媒体和用户积极交流，对于提高品牌用户忠诚度和提升用户对品牌印象有很好的效果。

在中国，微信作为最适合在中国使用的社交营销平台，可以帮助您的企业从精准营销、渠道效果追踪方面获得更多的潜客。微信生态圈比较适合与用户产生互动：通过微信公众号做内容营销时，可以精准选择客户群定制发布内容；通过广告或线下活动等营销手段吸引粉丝关注微信公众号，可以更好地收集信息和管理客户旅程。在社交软件的环境中，企业可以以朋友间互动的方式和用户建立良好的信任关系，从而更好地转化客户。

线下营销获客渠道

零售或奢侈品行业的线下品牌会、B2B行业的线下会展、教育等行业的线下宣讲活动，都是企业重要的获客渠道。品牌会等线下活动可以吸引许多意向客户来到现场，企业可以从中发现自己的潜在客户，并且当场和潜客进行交流互动。

径硕科技JINGdigital能为您提供工具帮助销售在各类线下活动的场景中，快速获得真实潜客信息，并且帮助品牌快速汇总各类线下活动的真实获客成效、以及潜客联系信息。

Answer 2

有效获客的渠道比较多，主要有以下几种：
1、邮件营销（EDM）
传统的邮件营销主要依靠人工发送，不仅量小，而且触达用户不经传，营销的效果也无法统计。一款具备海量企业画像数据，可以自主筛选潜客，并且能够自动追踪全流程数据的邮件营销工具变得十分重要。可以批量触达有效潜客，孵化潜客。
2、搭建内容营销网站
内容营销是B2B最佳获客方式之一，一键搭建营销网站，自动进行SEO优化和获取流量；自动进行数据追踪和阅读行为分析，帮助获取客户线索。
3、短信营销（SMS）
全网发送营销型短信，批量触达。
4、自媒体营销
如微信公众号、微博、头条号、企业号、大鱼号、贴吧、知乎和各大论坛、贴吧等等，一切可以利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传，形成品牌效应，吸引潜客。
电话销售
以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。是一种成本低效果直接的手段，适合大部分企业，像一般的互联网教育，互联网金融的推销电话大家肯定接到过很多。
5、入驻到第三方平台
先把流量大的平台入驻了，再接着把其他平台陆续入驻，因为这类垂直度高的平台，流量都是非常精准的，商家一般需要什么服务，就会直接去相关的服务市场里搜索。
6、百度获客
百度是Tob业务获客的主要方式，线上客户里面70%的线索都来自百度，做百度获客，只要做好两件事即可——SEO和SEM。
7、投放广告
投放广告也是很常见的一种获客方式，但是成本比较高，需要烧钱。但是只要广告设计的好，转化也是不错的。
8、短视频营销
现阶段比较火的短视频平台抖音、快手、西瓜、微视等，都是不少企业进行营销的平台之一，相对来说制作成本较高，耗费的精力也多一些。
聚合招商，专注于招商外包服务，在行业内有10余年实战经验，能全方位、有特色的为企业提供招商外包服务，是一站式渠道建设服务平台。独创1+N新媒体聚合营销体系，能够精准投放广告，为企业精准获客。

Answer 3

获客是指吸引和获取新客户的过程，以下是一些有效的获客策略：

确定目标客户：了解你的目标客户是谁，包括他们的特点、需求和偏好。这将有助于你更有针对性地开展获客活动。

建立强大的品牌形象：通过品牌建设和市场推广活动，树立你的企业形象和声誉。确保你的品牌与目标客户的价值观和利益相契合。

优化线上存在：拥有一个专业、易于导航和吸引人的网站，并进行搜索引擎优化（SEO）以提高网站在搜索结果中的排名。此外，积极参与社交媒体平台，发布有价值的内容并与潜在客户互动。

使用工具：比如探客查，基于AI及大数据的获客系统，收录了全网企业的联系方式。


制定内容营销战略：创建有价值的内容，如博客文章、视频、白皮书等，以吸引目标客户并建立专业形象。通过分享内容，增加品牌知名度并建立与潜在客户的信任关系。

寻求合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。通过互相推荐、共享资源和共同举办活动，扩大双方的客户基础。

个性化营销：根据客户的兴趣和偏好，进行个性化的营销推送。通过电子邮件营销、定向广告和个性化推荐，向潜在客户提供有针对性的信息和优惠。

口碑营销：口碑传播是一种强大的获客方式。提供出色的产品和服务，并积极回应客户反馈。通过客户的推荐和好评，吸引更多的潜在客户。

定期分析和优化：定期分析你的获客活动的效果，并根据数据做出调整和优化。了解哪些渠道和策略带来最佳结果，并将资源重点投放在效果最好的方面。

请注意，不同行业和企业可能适用的获客策略有所差异。根据你的具体情况和目标客户，选择最适合的获客方法。

Answer 4

【品牌露出】

首先需要给你的产品有清晰的定位产：

品属性是什么（所属行业、年轻化还是高端线等）

受众是哪些群体

这些内容明确之后就可以找到受众群体聚集的平台，抓住平台特点进行宣传，多参加一些行业活动和展销会，扩大在行业和受众群体内的知名度。

直播、找KOL投放广告也是能快速获客的渠道，其中直播的成本会相对较低。如果是价格不高的零售产品的话，朋友圈也是比较好的传播途径。

关于我们：

千界创意，是一家致力于“创意改变世界”的品牌全案服务公司。提供品牌定位、品牌设计、公关传播、活动执行、会议展览等品牌全链条建设服务。通过科学有效的工作方法，帮助客户构建卓越品牌体系，打造强大品牌认知。

Answer 5

聚客宝获客系统能根据不同行业，不同企业需要覆盖的目标范围大小、目标城市人口数量多少等量身定制灵活选择呼出数量。毫不夸张的说，聚客宝获客系统颠覆了传统广告形式，是广告宣传行业在5G时代背景下的一场革命，能让你的产品或品牌在极短的时间内，响彻你所在的整个城市！

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