那么,身处“强势品牌板块”的汉斯顿,其成功之道自有什么特点?这种特定的模式又为何会导向成功呢?“长期专注板块”的净水企业如何突围? “新兴力量板块”的企业如何强势出击呢?
通过分析大量的市场数据与对比各成功企业市场策略,我们发现处于“强势品牌板块”的净水器企业,奉行建立“霸权品牌”的市场策略;而处于“长期专注板块” 和“新兴力量板块”的品牌的突围之道,则取胜于“鲜明的概念”。
处在强势品牌板块中的净水器品牌,其成功可归纳为六个字—建立霸权品牌。美的,海尔等全球性业界巨头,凭借丰富的经验和庞大的市场投入,迅速建立并持续支撑其“强势品牌”的地位。
长久的名牌历史与高大的专业形象,是他们建立“霸权品牌”得天独厚的优势。
由此不难看出,树立高大的专业形象,是“霸权品牌”策略的必要条件。
建立“霸权品牌”的第二大要素,是庞大的市场资金投入。
处在“新兴力量和长期专注板块”中的净水器品牌的突围,大多得益于突出其鲜明的核心概念。其成功的关键,是使产品名称与市场定位高度一致,明确传达产品核心概念。鲜明的概念使得产品与消费者的诉求得以迅速准确地对接。
比如净水器十大品牌汉斯顿的“厨房净水器”、“中央净水器”及“软水机”“纯水机”“直饮机”“全屋净水机”,概念传递极其直接鲜明,让消费者一目了然的直接联系到产品功能。