知道的销售工作比较少,请大家多推荐一下,能当事业去做的,前期是销售,后期做管理的那种,除了汽车,房产,家具,服装 饮食。还有什么其他的销售能满足以上这种?不陪客户喝酒吃饭也能签单的那种。
一、根据销售职责把销售工作可以划分为五类:
1、简单送货型:主要负责把客户已购买的产品发送给客户;
2、简单接单型:主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门;
3、客户关系型:主要负责在客户中间建立起良好的声誉,使客户满意;
4、技术型:主要负责向客户提供技术方面的服务,提高客户的忠诚度;
5、创造型:主要负责寻找产品的潜在客户,并把他们转变为企业的实际客户。
二、根据在商品流通链中的位置分类 按照销售人员在商品流通链中所处的位置分,可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。
厂家销售人员不直接面对消费者,而是面对商家,面对经销商,其主要工作内容是客户管理,是开发新客户和维护老客户,规范价格,维护市场;商家销售人员则直接面对顾客,进行店面管理和现场管理。
扩展资料:
1、销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
2、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题,应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。
3、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户,具备销售所需要的信誉。
4、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。
5、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。
参考资料来源:百度百科-销售人员
参考资料来源:百度百科-销售