怎样打开代理市场（销售高手请进）

Question

回答不论先后，越详细越好。本人每天都会上网认真拜读新答案，恭请业内高手多多指教。在此谢过！
我做了吉林一家人参生产企业的广西总代理。销售礼品盒人参、保鲜人参等等人参及相关制品，想请问一下业内高手，针对人参这种产品，我怎样才能快速且有效地打开我所在地的市场。目前想到的有以下几个渠道：超市、酒店、药店、小区。
问题一：除以上渠道外您觉得还有哪些渠道可以销售人参
问题二：如何有效地快速打开这些渠道。
说明：1、我所在地的人参市场几乎一片空白，只有数量非常少的参葺店代售人参，而且门面也很小。2、我本人当前不打算投入过多资金。3、当地居民对人参相关知识知之甚少。甚至不知道市面上的人参几乎没有野山参而都是种植园参。4、当前，我的商品已经进了几家超市（因刚刚进现在还不知道终端到底认不认可我的产品）。

Answer 1

我认为在市场基本空白的状态下，想要迅速的打开市场，关键是借力。

1.借力强势渠道。在南宁，百货大楼、梦之岛、沃尔玛、百盛这样比较高端的渠道进行攻坚。而作为桂林，旅游名城，市内以及景点都有很多土特产店，我想这些店都可以作为你做工作的重点。选择实力相当的来做销量，而剩余的都可以作显现，整体的拉动你的销量。
高端的礼品一般给到渠道的利润都是很丰厚的，可以划分一部分利润作为维护关键客户的专项费用。这个相信不用我多说，你要洞悉这些渠道商采购们的心理，投其所好。
2.拿下渠道并不意味着胜利，MARKETING才是关键。有市场的拉力，才有销量，有效量才有利润，跟渠道商的合作也更为长远和稳健。在这里，我个人认为，就高端礼品来说，并不是广告铺天盖地就能成功的，要保持奢侈品的神秘性不被破坏，所以市场的投入要细化。主要关注精英白领阶层经常活动的场所，比如咖啡馆、星级酒店等。
3.当然，营销无定式，兵无常势水无常法。想要做好市场除了自身的市场功力外，出奇制胜的战术安排是必不可少的。

就广告的投放我可以给个小小的建议：将广告印制在小礼品上，比如纸巾塑料包装上（心相印等厂家的质量上乘），然后找一个合适的方式将其派发出去，目标为机关办公楼、星级酒店等（一般机关大院都订同一种桶装水，可以跟这些桶装水厂家做合作，一桶水送N包纸巾，送水工人还可以免费帮你发放，达到双赢的效果）

Answer 2

我对商品销售也有很浓厚的兴趣，就你的问题发表一下自己的看法，对错与否不论，权当探讨交流。
任何一种商品的销售业绩都取决于消费终端的认可度，因人参产品在当地市场因地区文化因素所致，终端认可度不高是情理之中，所以必要的广告与引导必不可少。如不想投入过多的广告资金，不妨尝试如下方式：1、印刷品定向投放。采用比较精美的印刷卡片，硬质又不大的卡片可以把降下来的成本加在印刷质量上，求精不求大，这也像你前期的市场销售策略一样，呵呵，定向投放给较为高端的社区、单位、礼品机构，介绍商品特性的同时别忘了加点如年历之类的附带信息，以便于人们保存。2、在高档商场、酒店设X架或易拉宝等写真广告。这笔投入也不算多，将你的广告放在客人出入或就餐过程中能够注意的位置，如果条件允许的话，在广告旁边再站一位旗袍装束的美女，为关注的客人进行讲解，效果更佳。从开始就定位在高端，与商品本身的特点吻合。3、时逢春节，你亲自出马联系几家单位，最好选择政府机关，把你的产品他们作为春节采买的礼品之一。小赚一笔的同时还能起到高端引领中低端的效果。
这些都是在你不做大投入的前提下的广告方式。最好的广告当然还是连续持久的灌输。
在销售方面，在终端市场认知不足的情况下，我认为最有效的还是点对点的方式有效，如在商场的专柜前，营业员的现场讲解十分重要，把你的产品说的神乎其神言过其实并不可怕，可怕的是你的营业员找不到听众。所以对营业员的培训也得下足功夫。另外还可通过在高档社区组织定期的巡讲的方式，注意这样的活动只讲不售，要买没关系，可以到专柜或专卖店，可以购买时获知更多的产品药理及食用方法，兵不厌诈，这其中可以找几个必要的托儿来帮忙。
资金回笼以后，可以扩大各专柜规模，增加引导类的广告投入，以进一步扩大再销售。
以上观点，供你参考。

Answer 3

具体么？首先：确定你的主要市场和平台，然后：理一下自己在此地区的人脉关系，看那些朋友直接或间接的与本地区的超市，批发市场，酒店，餐馆，火锅楼等等有联系。然后分出abcd几类人脉，根据重要性，逐个攻坚。手段就不需我说了吧，混社会的，你知道的，无非就是吃喝嫖赌外加金钱关系。
如果你没有这些人脉，那么恭喜你，你得辛苦一下了，要么从最基础的业务员开始做起，每天风里来雨里去的挨家挨户的跑，推销，在此过程中慢慢积累人脉。总之，朋友，生意是不好做的，创业的过程及其辛苦，需要长时间的磨砺和吃苦，你得做好这方面的心里准备，最后，衷心祝愿你事业有成。

Answer 4

我人为：商品的流通渠道很多，任何产品都有自己的价值；不管做传统通路也好，做特殊的封闭式通路也好，关键你是要了解商品的属性，针对消费人群，或者针对什么区域做出一个市场，才好。

Answer 5

我建议你可以做一个专卖店,不要太大但要做的精致.

在装修上面要把人参的功用喷在最显眼的位置,和医院的中医起得联系,谈好合适的佣金制度,中医是一个很关键人,西医一般开补品都是人参制品,只有中医才会开你的产品

专卖点弄好要让每一个到店的客人都认可你是的产品,然后你在告诉他们在市内各大超市药店都有销售

这样即扩大的渠道都可以推进之前渠道的销售