如何利用顾客心理做营销?

Question

如题所述

Answer 1

1. 在顾客之间，常见的三种心理分别是从众心理、虚荣心理和爱占便宜心理。提前掌握了这三种常见的心理，便为我们打开了通往顾客内心的通道，使我们可以采取相对应的策略将商品销售给顾客。
2. 从众心理是一种个体间普遍存在的心理现象。当一个人受到了外界人群行为的影响，便会随波逐流，做出同大多数人一样的选择。对于顾客来说，他们也具有这种从众心理，当顾客在购买东西时，无法根据自身经验，以及自身所具有的知识来辨别商品质量及功用的好坏时，便会参考大多数人的意见。
3. 虚荣心理是一种赞美具有改变他人行为的力量的心理。当一个人获得赞美，他就会身心愉悦，自我认同，充满荣誉感，而为了达到别人对自己的期待，不让他人失望，他便会更加努力，积极向上。对于顾客，也可以巧妙的利用这种赞美，几乎每一个人内心都有一颗虚荣的种子。
4. 爱占便宜的心理是普遍存在的，无论你是贫穷还是富贵，人们都喜欢物美价廉的商品，都喜欢用最少的金钱来获取最大的价值。我们要做的不是真的使商品过于便宜，而是要使顾客感觉他占了便宜，让顾客感觉自己获得的价值大于或者等于商品实际的价格。
5. 在推销过程中，首先应该做到的一点就是研究客户真正需要什么，从而以客户的需要为出发点，更加能够获得客户青睐。我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。
6. 生意人除了要有商品之外，还要好好把握住消费者的心理去把自己的商品推销出去。这是销售人员的基本技能，同样，要想真正的把产品推销出去，仅靠过硬的产品还是不够的。
7. 想要制定出好的营销策略，了解消费者的心理是非常重要的，因为它能为市场营销策略提供一定的参考。对于同一品牌，消费者的认知度不一样，购买的消费行为也不同。所以贵阳网络营销老渔哥提示想要做好网络营销，消费了解不同阶段应采取不同的营销策略。
8. 生意人除了要有商品之外，还要好好把握住消费者的心理去把自己的商品推销出去。这是销售人员的基本技能，同样，要想真正的把产品推销出去，仅靠过硬的产品还是不够的。
9. 生意人除了要有商品之外，还要好好把握住消费者的心理去把自己的商品推销出去。这是销售人员的基本技能，同样，要想真正的把产品推销出去，仅靠过硬的产品还是不够的。
10. 生意人除了要有商品之外，还要好好把握住消费者的心理去把自己的商品推销出去。这是销售人员的基本技能，同样，要想真正的把产品推销出去，仅靠过硬的产品还是不够的。