第1个回答 2013-09-14
不懂你这个一级城市的普通私体药店有多“普通”。私体药店的操作比正规的通过GSP认证的连锁店、医保店模式稍微不同，短小精悍就灵活啊。连锁药店普遍的规律是月均毛利率达15个点以上才可以生存。但是药店经营品类繁多，大致上分成药、中药、片剂、食品吧。上面几位朋友说得没错。保健品在药店的毛利是最高的，其次是成药。举例说明：你所谓的阿莫西林胶囊，单体药店很少从医药公司进香港联邦的阿莫仙，因为毛利很低，而卖得最多的是些不知名的厂家，0.25*12粒的规格来说，以江苏先声的再林为比较基础，超过其零售价的就绝对有点意思了。有这样的一个规律你可以应用：投入了大量资金做电视广告的OTC药品（如电视常播的感冒药），药店零售的毛利就相对很低，大部分药店都是通过此类药品做关联销售以达到广告效应的目的。如你去买感冒药白加黑或者感康，药店营业员就会为你着想，给你搭配一盒银黄颗粒、炎可宁片等成药，这样就达到了药店销售的目的。至于进货渠道，其实你不按正规的渠道走也是有的。如假药，山寨药，但不建议做伤天害理的事。说正常的药店模式就是厂家—一级经销商（医药公司）—二级经销商（部分区域还有三级经销商），然后到零售终端（药店），当然一级经销商的医药公司也会有做终端的，可以直接在那进货，终端供货价反正差不多。而一些不知名或难登大雅之堂的老鼠药，如“xx神药”，你随便去一张报纸上找广告几乎都能见，吹得神乎其神的，或者通过收音机搞节目，骗得一个是一个，通常做这类药的家伙去跟药店协商，租用柜台或者直接就是叫上架费进驻药店，可能还会请些促销员销售。申明一定在某某区域xx药房（几乎都是单体药店）购买居多。这类东西赚的毛利也不少啊，药店也赚些这类东西的钱。当然我是不屑赚这个钱的。个人销售模式不同，毛利也会不一样。我这里卖中药赚钱，嘿嘿。看了上面有位朋友说的，顺便说下，板蓝根缺货，口罩纱布12层的缺货，白云山基本没货。花城的也紧张。各位赶紧备药吧。板蓝根只要是江西、河南那边的都是毛利80个点以上的，嘻嘻~~~