外贸采购向工厂索取样品时谈话技巧

Question

我一外贸工司采购新人,主攻礼品这块,经常要和工厂交涉索取样品.不知道有没有外贸高手能提供一点 在和新工厂交涉时的谈话技巧或注意事项呢?通过谈话的技巧,使工厂能相信你们公司的实力,并愿意提供免费的样品.这件事很有难度,高手帮忙分享一点经验吧,小弟在此跪谢.
能拿到免费样品，这样才能显示出你有本事，会说服厂家啊，老板才会对你刮目相看呀。但这需要运用心理学的技巧吧，可能。

Answer 1

我也是采购
我觉得很容易呀
作为他们客户的你向他们索要免费样品是理所应当的啊
样品经过各项测试结果都OK才会向他们下订单
他们当然会给啊

还有种可能就是他们是你们合作多时的供应商
当生产产生gap了,而数量又不多
为了弥补短缺向供应商申请样品
那就要看他们那里有没有库存了
如果有的话就要靠你的诚意和亲和力要他们索取
但是免费的样品在工厂都是有数量限制的

Answer 2

很简单，诚意！拿出你的诚意，合作的诚意，在谈话中表现大的兴趣，最好让别人主动送你！索要放在最后！

参考资料：我的物流吧

Answer 3

都是惯例了，还用想这么多，直说让厂家寄样品过来，对方不会对你要样品款项的，只是有部份厂家会让你付邮费。

Answer 4

为什么要免费啊，这要是有诚意做生意在乎这些样品费吗？可以和工厂谈，第一批样品收取样品费，如果成交量大以后的样品就不要收了

Answer 5

久久外贸论坛 里面很多讨论外贸的，有你要的