为什么有的人买东西喜欢讨价还价作为卖家好烦

Question

如题所述

Answer 1

　　不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。现在奸商很多，这也不能怪买家，有时候要换位思考一下，东西好了，客户觉得这东西值那么多钱，也就不仅仅计较了。
　　怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢！战略谈判公司Think!的CEO戴特·迈尔根据多年经验总结出一个方法：多重报价，何为多重报价?
　　多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。

Answer 2

从我作为消费者和销售者双层角度出发，买东西的价格，其实怎么说，就是物以稀为贵，你给他一种你的商品以前是有人抢着买的感觉，结果碰到了哪个什么形势，然后就被这位顾客捡了大便宜。当然，得给他一种物超所值的感觉，商品质量得说得对得起你开的价。价格不能降得损失商品价值，明白吗？不能让顾客有种你之前是给虚价的感觉，不管你定的价高还是低，你必须能自圆其说。

Answer 3

因为买卖从来都不是一条心。买的嫌贵，卖的嫌赚头太少。反正挣钱都不容易，理解万岁吧！

Answer 4

买家心理都这样，可以便宜就能讨喜，你去买东西有时候也会有这样的心理吧。

Answer 5

你可以先把价格提高再给他优惠这样你赚了他也赚了