一、间接营销渠道的优缺点和适用行业
1、优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。
2、缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。
3、适用于保险、房产行业。
二、直接分销渠道的优劣势和适用行业
1、优点：
（1）、能迅速了解消费者的需求和保险市场的变化情况。
（2）、有利于降低业务费用和分销成本
2、劣势
（1）、不利于销售市场的扩大。
3、适用于字画、古玩市场。
扩展资料：
营销渠道的结构
营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
参考资料来源：百度百科--营销渠道
直销渠道的优势：
1. 直接面向顾客，了解市场需求：生产厂商可以通过直销渠道在第一时间了解顾客的需求，及时进行市场调整和产品优化。
2. 无中间环节，降低成本：直销消除了中间环节，降低了成本并能提供更高效的服务。
3. 建立品牌忠诚度：通过与顾客建立密切联系，建立品牌认知和信任感，促进忠诚度提高。
直销渠道的缺点：
1. 需要大量资金投入：开设直销店面或组建团队等需要投资较多资金。
2. 人员培养难度较大：需要招聘大量专业的销售人员，并对他们进行专门培训。
3. 容易受到地域限制：直销方式无法涵盖全国所有买家，往往只能针对单一地区或城市。
间接渠道的优势：
1. 能够扩大销售规模：通过间接渠道，可以将销售范围扩大到更多地区和顾客，提高市场占有率。
2. 便于品牌建设：中间人往往代表品牌，可以利用其广泛的分销网络来扩大品牌知名度。
3. 支持多种产品类型：不同的产品适合不同的销售方式，对于部分产品而言，中介渠道更容易进行销售。
间接渠道的缺点：
1. 增加成本：由于需要支付给中间人相应的费用以及其他费用，使得成本增加；
2. 信息传达不及时：中间人会收集并过滤有关产品或服务的信息，并将其传递给最终客户。由于信息被中介者筛选后再传递，所以相较于直销渠道，信息传达速度较慢；
3. 难以掌握服务质量：代理商通常是独立经营者，对销售行为和服务质量不能进行严格控制。
总之，选择何种渠道还需根据企业自身资源、情况、目标等综合考虑。