1、熟悉你所销售产品的特性。
优势、劣势、定价策略、技术、品种、规格、促销、竞品、替代产品。尤其在客户面前要注意表现出对产品非常熟悉。
2、熟悉目标客户,进行产品推广。
这些目标客户应分类,这是核心客户,那些非核心客户、关键客户,哪些是重点客户,客户可以分成几类,按照什么分类,为不同类别的客户竞争应采取不同的策略和方法。
3、熟悉该产品的市场情况。
如何细分市场,竞争对手是什么,市场容量是什么,客户的地域分布和产品的时间分布是什么,产品市场的短期发展趋势是什么(未来2-3年的发展趋势)。
4、管理你的时间。
在推销产品时,要根据顾客的购买习惯和地理位置,合理安排时间,合理分配空间。我们应该注意方法和策略。
销售不是盲目的万无一失,要随时总结经验,不断提高。而销售也有这样的特点,一开始是很困难的,没有办法开始的,随着时间的增长,它会逐渐变好。销售人员必须具备良好的心理素质。
在销售中最常见的现象就是被冷漠的拒绝,所以我们不得不遭遇被拒绝,被忽视,被嘲笑等等。还有一种现象就是当销售不上门的时候,这就是用大脑来达到目的。最重要的是,要注意克服惰性和对困难的恐惧。
扩展资料:
销售人员如何发现和销售:
1、品牌的卖点。
当产品的品牌位置处于有利位置时,可以使顾客产生心理上的满意,给顾客带来大量的附加值。从顾客的角度来看,品牌是顾客决定购买的一个重要因素,当你销售你的产品时,如果你有很强的品牌优势,你必须抓住品牌效应作为卖点来销售给客户。
2、人文主义的卖点。
这是一个充满创造力的时代。只有赋予产品新的文化理念,才能进一步提升产品的附加值。比如,买蔬菜要注意污染,买奶粉要注意不要添加等等。
3、心理上的卖点。
每个客户都有不同的教育水平、收入水平和社会背景。因此,不同的人对产品有不同的需求。例如,青少年和儿童家具,环保和风格是最吸引顾客的;价格、高雅等对中产阶级最具吸引力。
参考资料:百度百科-销售技巧