客户认识到自己需要一份保险，但总说考虑后再买，怎样可以帮客户做出提早买的决定呢

如题所述

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推荐答案 2013-10-14

想买保险，无外呼，价格、受益程度等，也就是收支平衡，就是说，我花这么多钱买保险，能保障什么！我为什么要买！保险是好事儿，这是人都知道，但是价格在那里摆着，有些人认为太贵，特别是没有发生过意外的人，认为自己运气很好，这种事情不会发生到我的身上……等等之类的！
给你的客户讲讲案例！多提一下收益，让他认为收益比支出少！供需供需，有需要才会购买！追问

谢谢

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其他回答

第1个回答 2013-10-15

了解客户注重的是哪一块的保障，然后在用您身边的案例去打消客户的心理防线。

第2个回答 2013-10-14

客户不想买，只不过不好直接说不买。追问

如果客户确实有保险需求，你怎样说服他买呢

追答

不要试图说服别人，每个人有自己对一件事的考虑方式。什么保险？分红险？？？

追问

呵呵，侧重于保障

你也是保险同事吗

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