我是个新手家具床垫销售员,我不是很了解,床垫怎么销售??床垫的成份全部是什么做的,它的海棉分几种??
床垫销售首先要熟悉产品信息,了解产品优劣势,明确卖点并放大,根据实际情况说出2-3个卖点,比如用料好,环保、安全等等,然后抓住这个卖点来宣传。
1、介绍(卖点)专业知识时一定要把语速放慢,并适时加重说话的语气,有时还要适当的停顿一下,因为说的都是专业术语,说快了顾客思路跟不上,领会不了,即便领会了,印象也不会太深。
2、站在顾客的角度说话,为顾客挑选产品,并不是忽悠顾客买最贵的产品。以专业睡眠顾问的知识为顾客挑选床垫,让顾客都相信你。
3、介绍时一定要有激情,还要有到位肢体动作,说到关键问题时一定要看着顾客的眼睛。
床垫种类主要有:弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、水床垫、昂首斜面护脊床垫、气床垫、磁床垫等,在这些床垫中,弹簧床垫占较大的比重。
1、棕榈床垫:由棕榈纤维编制而成,一般质地较硬,或硬中稍带软。该床垫价格相对较低。使用时有天然棕榈气味,耐用程度差,易塌陷变形,承托性能差,保养不好易虫蛀或发霉等。
2、现代棕床垫:由山棕或椰棕添加现代胶粘剂制成,具有环保的特点。山棕和椰棕床垫的区别是:山棕韧性优良,但承托力不足,椰棕整体的承托力和耐久力比较好,受力均匀,相对山棕偏硬。
3、乳胶床垫:又分合成乳胶和天然乳胶,合成乳胶来源于石油,弹性和透气不足,天然乳胶来源于橡胶树。天然乳胶散发淡淡的乳香味,更加亲近自然,柔软舒适,透气良好,且乳胶中的橡树蛋白能抑制病菌及过敏原潜伏,但成本很高。
4、3D床垫:由双面网布和中间连接丝组成,双面网布决定了传统材料无可比拟的透气性,中间连接丝为0.18mm粗的涤纶单丝,保证了3D网布的回弹性。
5、弹簧床垫:属常用的、性能较优的床垫,其垫芯由弹簧组成。该垫有弹性好,承托性较佳、透气性较强、耐用等优点。
6、充气床垫:该床垫易于收藏、携带方便,适用于临时加床、旅游。
7、护脊床垫:护脊床垫它的一头为斜面,让使用者能仰卧在斜面上,以此来矫正脊柱,从而慢慢让脊柱保持平衡,达到脊柱的健康状态。护脊床垫还配有多种定制的枕头,放上枕头就是一个普通的床垫或者是枕头+床垫。
8、竹床垫:由楠竹切割成竹条再经过碳化处理,该床垫具有无气味、防潮、不生虫等特性。
9、水床垫:利用浮力原理,有浮力睡眠、动态睡眠、冬暖夏凉、热疗作用等特点,但透气性不足。
10、婴儿床垫:婴儿床垫是指一岁以下的儿童所用的床垫。因为婴儿在这个阶段生长发育得特别迅速,是人一生中生长发育最旺盛的阶段,而婴儿的身体比较柔软,如果不注意就容易导致发育不良。所以婴儿所使用的床垫,应该有更高的标准,并与成人有所区别。
1、一看即看床垫外观是否厚薄均匀、表面平整、线痕匀称美观,同时还要看床垫有无合格证。
2、用手均匀试压床垫表面,填充物分布均匀,反弹力平衡的床垫质量较好,最好躺上去感受5分钟。
3、拍打床垫,听弹簧在拍动下的声音,如果有均匀的弹簧鸣声,说明弹簧较好。如果在挤压下往往发出嘎吱、嘎吱的噪音,有可能弹簧有生锈或弹力不佳。
参考资料:人民网-如何挑选床垫
亲,床垫是没有说明书的呀。。
追答好吧,那就没事多和同事聊聊天,打成一片,
追问同事都是新手,真伤感。。
追答对了没事你上网查查呀,看多了,就懂了
那更好办了,没压力呀,没竞争呀,就比谁热情了,会说了,加油啊
追问多谢呀。。
追答不客气,给个赞吧,亲
本回答被网友采纳我家的床垫介绍是它的海绵。。
追答什么意思?
追问多孔棉,乳胶棉,大豆棉。。等等
追答哦,什么牌子的!
你家的床垫很先进,而且你比我懂得多,对不起帮不了你了,我out了!
追问德浦斯,呵呵,人们都谦太贵了。。
追答一听就很高档了
是的,还有多种。