2米长的货架,摆地摊卖女士钱包。几个价位合适?2元,5元,10元,15元,20元,25元,30元?还是2元,10元,20元,30元?还是10元,20元,30元?
低中高的比例应该是3:6:1或4:4:2,低中档货根据当地购买力而言,可以自己调整。
地摊生意,图的就是便宜,如果太多便宜的且货并不是太好,不好出手。
低档的主要满足于学生、打工或老人家人群,价位在10到15之下的小包包这类的。
中档嘛主要适合一些爱美且又图便宜的人群,家庭主妇,价位在20到80间不等;高档呢主要适合想买正品嫌贵的人群,价格在80到120、130、150上下。
高档货物不易买过多,一二件就行了,所谓的“镇摊之宝”嘛,最好是进一个自己喜欢的包包,退步来讲,如果一时半会出不了手,可自己用或送朋友。
至于定价方面,建议不要定什么8、18、28或9、19、29之类的价位,这类容易让消费者反感,认为这定价都是你随意定的,而不是你精打细算定出来的,如23、36、42等价位,这让消费者认为货主是在除去了成本后,加了一定的利润后产生的价格。
地摊货主要特点是便宜,如果你想把生意做好,还得从质量上、特色上下手,质量嘛,我们说便宜的东西质量肯定不好,但我想说的是能保证货价格情况下,注重一下质量。
主要是特色,若你的城市有艺术院校的,找一些别致的货,对于一些喜欢个性的艺术生而言,你的地摊生意就很好做啦。
总之,要了解行情啦。
我以前做学生时,在川美门边卖过钱包的,进了好多别致手工钱包——好卖呢。
呵呵,祝你生意兴隆啊。
哇塞!你经验非常丰富。。。分析的很有道理,意见中肯,多谢!祝你生活愉快。。。
明码标价(一分不让)的好?还是卖20,标价26,让顾客有一种捡到到便宜的错觉。之前卖了2次,所有的包包都是标价比卖价低2到5块。3个小时,只卖了5个。赚20元左右。
在我住的小区楼下卖。
追答
即便是货主主动让利给消费者,消费者还是认为老板有赚的,你就是赔本卖给消费者,有的消费者还是认为老板赚了。
消费者心理:老板永远都有赚的。
鉴于这种情况,你一开始标价时,就不能让,如果卖28的,你让利标价25,根据消费者心理,他认为你至少赚了五六块或更多,直接把你价格砍到15块,此时,你肯定不这样想了,认为你已经让利了,消费者还砍价,相差得多,这种情况,要是遇到货主不会说话的,就很容易谈崩,相互还不落个好。所以,你直接标价28,他砍个五块,你卖23或21,你又不是多赚几块,而且消费者还认为自己捡了个便宜。如果这款包包好卖,标价不变,但少价得少点甚至不少。
3个小时卖5个,不错了,呵呵,加油吧。
我说错了,是标价比实际卖高几块。呵呵!谢谢你,好👍。。。
地摊买东西,不就图方便,图便宜吗?
2元是那种很小的帆布的零钱包
追答不过,这种只有一些十几岁的小孩才会买。
也行啊。
但30的也要放一些,也有些人,想买稍好点的。
40,50的行不行?
进好点的,卖40,50或者更好点的,卖70,80?
追答要进,也要少几个。
因为这些货相对走得慢一些。
嗯!好的。谢谢提醒。。。
卖20,还要倒贴几块钱哦!哈哈
追答那就5/10/15/20/25/30/
买的多还好算账
追问很少有人买2个包的
追答那也比没人买好吧
有的人觉得便宜就买
追问你的意思是,有的包,要赔本买,把人吸引过来?
追答不是的
在不赔本的基本上,
追问嗯。我想想看
追答祝你生意兴隆啊
追问多谢哦!祝你生活愉快。。。
一个价位呀?