为什么很多明星都在直播带货，甚至不惜降低身价？

Question

如题所述

Answer 1

因为带货比拍戏赚钱且省事，就这么简单！！而且直播带货是目前的风口行业，流量十分可观，明星当然要主动寻求曝光量。
最早入局直播的淘宝，捧红了李佳琦、薇娅两位顶级主播，明星们开始频繁出现在他们的直播间，或是帮忙卖货，或是宣传新专辑、卖电影票，每次都能因为某些话题登上热搜，直播间可以说是当下最热门的宣传曝光位，仿佛谁上直播谁就能获得最多的曝光。
如今，直播电商的链条越来越成熟，不少明星开始从“做客”的参与角色转向“主播”角色，开始独立带货。
5月14日，入职阿里的刘涛开启了首次淘宝直播带货，4小时就创下了1.48亿销售额。（来源于淘宝直播官方数据）
刘涛还邀请艺人朋友刘敏涛做客直播间，当时距离刘敏涛唱《红色高跟鞋》火出圈才没几天，果不其然，当晚刘敏涛现场教学《青春有你2》主题曲《Yes！Ok》的视频片段就火速登上了微博热搜榜，这也吸引了一大波吃瓜群众关注到刘涛的直播。
可以观察到，相比单一推荐商品的素人主播，明星直播带货的人设更加鲜明、综艺感更强，直播内容不局限于带货层面，而是更倾向于娱乐和综艺化，可看性和互动性也更强，出圈的概率极高。
明星自带流量，带货会有着不俗的坑位费，每卖出去一件产品还有相应的抽成，只要带货能力强，一晚上会比爽子的208万要多的。而且因为不只是带货主播，还有拍戏和综艺收入，他们不会像带货主播那样特别关注选品和售后，他们只需要考虑一晚多卖点货就行。
对于品牌方来说，明星直播带货商品不止能够促进销量，还能通过自身影响力提升品牌形象，相当于请明星当了回 “直播代言人”，对其品牌的曝光度也会有所提升。
但不可置否的是，大部分明星对于直播带货这件事并不熟悉，缺少对产品的知识掌握和直播间的节奏把控，带货量却远不及薇娅、李佳琦这类头部主播，很难出现上架商品“一秒无”的情况。
因此明星要靠直播吃饭，也得拿出专业主播的业务能力，否则消费者也不会因为“明星”而买单。