（图源：视觉中国）
营业收入首次打破百亿，但海内“定制衣柜开创者”索菲亚并不开心。
4月11日晚，索菲亚家居宣布了2021年财报，公司实现营业收入104.07亿元，同比增长24.59%。而净利润仅有1.23亿元，同比降了近九成，一夜跌回十年前。
对付净利润的大幅度下滑，索菲亚暗示，是因其“大宗业务遭遇重大客户到期贸易承兑汇票违约”，使得公司被迫计提了一大笔专项减值损失。
索菲亚是以定制衣柜产物起家的，颠末20多年的成长，该公司旗下包围衣橱门全品类，产物线不只有中高端的“索菲亚”，尚有以高精人群为方针的“司米”“华鹤”，以及面向公共市场的“米兰纳”。
陪伴消费进级，索菲亚判定，将来本性化整家定制将继承引流消费趋势。2021年，该公司正式宣布“整家一体定制”的全新品牌宣言，还不吝挖来“死敌”原欧派家居副总裁杨鑫。索菲亚将“宝”全压在了整家定制上。
然而，欧派家居早在2018年便提这个观念，索菲亚厥后者居上的胜算有多大？
“踩雷”恒大，巨坑难填
索菲亚在财报中披露，2021年，公司对应收恒大团体金钱计提了单项资产减值筹备合计9.09亿元。这也是造成索菲亚业绩大降九成的主要原因。上市十年，这照旧该公司首次呈现净利润下滑。
曾经，在攀上恒大团体这个“高枝”之后，索菲亚的业绩再次泛起质的奔腾。
与开拓商发生纠葛，是索菲亚的主动选择。在渠道销售方面，索菲亚除了传统的经销商渠道、新零售电商、直营专卖店销售渠道之外，更多还要依赖大宗用户提供业务。
据索菲亚透露，跟着房地产规模商品住房精装修的范畴不绝向衣柜规模延伸， 无限小说网，为大型房地产精装修项目提供定制衣柜、橱柜等大宗用户业务，成为其新的业绩增长点。
从2009年开始，为推进大型地产项目精装配套定制衣柜的大宗用户业务，索菲亚与万科、保利等知名地产商举办计谋相助。2014年，索菲亚又攀上了成长势头正盛的恒大团体，两边签署了计谋相助协议。
2017年，索菲亚与恒大团体的相助进一步加深。当年1月，索菲亚和河南恒各人具财富园有限公司合伙创立了河南恒大索菲亚家居有限责任公司（下称“恒大索菲亚”），两边别离持有恒大索菲亚60%、40%的股权。
据悉，恒大索菲亚主要出产定制衣柜、橱柜及配套定制家具产物。按照协议，在同等条件下，恒大地产将优先采购该公司旗下的产物。
在恒大团体成为索菲亚的重要相助同伴后，索菲亚的业绩连攀岑岭。直到2020年，索菲亚的营收局限已高出80亿元，净利润也超11亿元。
然而，成也恒大，败也恒大。2021年，跟着恒大团体呈现债务违约，索菲亚的净利润也骤然降至1.23亿元，一夜回到十年前企业刚上市的首年程度。索菲亚也以1.6亿元从恒大团体手中接过了恒大索菲亚剩余的40%股权，开始全资控股。
（图源：索菲亚年报）
与欧派的“一哥”之争
失去了恒大这个最主要的营收来历后，索菲亚将眼光对准整家定制业务。在财报中，索菲亚暗示，家装、整装渠道越来越重要，公司将在这方一连发力，使其成为增长的最强驱动力。
据《2022年中国度居装修处事市场研究陈诉》，跟着住民收入程度的提高，对居住情况加倍重视，整装越来越被人们所青睐。整装将成为头部企业的第二增长曲线。
从整个行业看，作为“橱柜一哥”的欧派家居，早在2018年就开始试点推进整装各人居的贸易模式，很早就开始抢占市场份额，把整装业务视为扩展客流的重要渠道。
然而，市场“蛋糕”是牢靠的。在局限方面，对比2021年刚实现百亿营收的索菲亚，欧派家居早在2018年的营收局限就高出110亿元。别的，相对付索菲亚“一夜回到解放前”的业绩，2021年的欧派家居净利预增5.7亿元至7.8亿元，估量同比增长28%到38%之间。由此可见，欧派家居当前的实力明明更强。
为此，在2021年5月，索菲亚把原欧派家居副总裁杨鑫挖了已往，接受副总司理。上述《陈诉》预测，在定制赛道里，欧派、索菲亚、尚品都以各类方法进入了整装市场，但在2022年，欧派和索菲亚两各人居头部企业的竞争会越发剧烈。
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