跨国公司的国际定价策略有哪几种?

Question

如题所述

Answer 1

[答案要点]
从事国际营销的企业常常在三种可替换的定价策略中选择，这三种国际定价策略是：全球中心型定价、民族中心型定价和多中心型定价。
全球中心型定价策略是最为常见的一种策略，该策略的基本做法是确定一个参照价格，然后在各个国别市场上进行加成。参照价格来自原产地国家，或其他拥有世界、地区贸易集团的领导国家。
在民族中心型定价策略下，所有顾客不论国籍都要面对同样的价格。它提供一个标准的世界价格，通常由全部成本的附加公式计算获得，确保一般管理费用、销售成本和研发支出都被包括在内。当企业在多国生产功能一致的相对标准化的产品时，这种类型的定价方法最有用武之地，如飞机定价大多如此。
多中心型定价策略下，价格在各国之间可能有较大的差异，产品价格按照其在每个市场的基本水平独立制定，不受总部的制约。显然，这种策略有不容否认的优势，那就是企业可以在任何一个国家根据产品所面临的情况来确定价格。