影响分销渠道设计的主要因素：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性。
1、顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的市场营销渠道为其供货。
2、产品特性：产品特性也影响渠道选择。那些与其价值相比体积较大的产品，需要通过生产者到最终用户搬运距离较短、搬运次数较少的渠道来销售。非标准化产品，通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有该类知识的中间商。
3、中间商特性：设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如，有制造商代表与顾客接触，花在某一顾客身上的成本比较低，因为总成本由若干个不同的顾客分担。但制造商代表对顾客所付出的销售努力则不如中间商的推销员。
4、竞争特性：生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在于竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如，食品生产企业希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。
5、企业特性：企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色。企业的总体规模决定市场的范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可以由自己来执行，哪些应交给中间商去执行。
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