营销的三大关键词

Question

如题所述

Answer 1

营销的三大关键词：痛点、痒点和卖点。

1、痛点

痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。

2、痒点

痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往，就像很多经济条件不太好的工薪人士，也对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能，心中就激动万份，恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果！

3、卖点

狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。

营销的意义

1、提高品牌知名度

品牌知名度是企业的重要资产之一，它代表了企业在消费者心目中的形象和信誉。通过有效的营销推广，可以将企业品牌传播到更广泛的受众中，提高品牌知名度，增强品牌影响力。

2、拓展市场份额

市场份额是企业在特定市场中的占有比例，它直接影响着企业的销售额和盈利能力。通过营销推广，可以吸引更多的潜在客户和目标消费者，扩大企业的市场份额，增加销售额和利润。

3、增加销售额

销售额是企业的生命线之一，直接关系到企业的生存和发展。通过有效的营销推广，可以提高产品和服务的认知度和信任度，吸引更多的消费者购买企业的产品和服务，从而增加销售额和收入。