观致汽车年年亏损，为何不以价换量？车企：想我多亏点？

Question

如题所述

Answer 1

在诺大的中国汽车市场，品牌真的太多了，稍不努力就会被市场遗忘。说到这个观致汽车，估计很多人都不知道，但是说奇瑞汽车你总该知道吧！它就是奇瑞和以色列量子公司合作的产品，以服务全球为目标，定位于国际化车企。观致可以看做奇瑞的高端子品牌，所以人们才会说奇瑞高端之旅太难了。

很多人对于观致汽车的看法，一致承认它是一台好车，但最后买车还是会选择大众或者丰田。这个世界就是很搞笑，就相当于是说你是一个好人，但我们只能做朋友。你说这让观致汽车怎么接？都说它好，就是销量上不去。即便如此，观致汽车还是没有选择以价换量，这也是导致销量持续低迷的原因。

销量不好的原因？

你或许还在想可能观致汽车还没搞懂中国汽车市场，终端不优惠怎么可能卖得出去。就从目前市面来看，终端销售不降价的车型少的可怜，就连BBA的终端优惠都有几万块钱，更不用说其他家用车型了。但是观致也有难言之隐，从它的整车配置来看，真的降价空间不大。

估计现在观致汽车就像时光倒流，上市的价格定高点，在终端优惠多点，说不定就能大卖了。毕竟厂家所谓的指导价都是障眼法，就算终端优惠几万块，还是有钱可赚。

为什么总是亏损？

我们来简单分析一下 è§‚致5，也算是它的走量车型，有很好的参考价值。这款车是在降价后，销量才有所回升。不过，观致汽车在降价这方面，还是非常保守的，估计是抱着试探市场的想法。

观致5厂商指导价13.88-16.38万元，目前只有中高配才有3万的优惠，价格还是挺符合中高端车型的定位，这点还是挺良心的。

全系采用1.6T搭配7挡双离合，马力统一197匹，动力非常强劲。配置方面就更加良心了，标配倒车影像、胎压监测、定速巡航、运动模式、上坡辅助、无钥匙进入（启动）、自动空调等，上述都是不分低中配，全部都有。虽说在国产车上，这些都是常规操作，但是观致对应的肯定是合资车，两者相比之下，是不是觉得合资车太不厚道了！

从整车配置上来说，观致5的定价并没有毛病，也正是因为太“厚道”，导致无法降价，让消费者觉得它没有诚意。不过，话说回来，站在客观的角度分析，你觉得观致的定价合理吗？

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