为什么越是熟人越不买你东西

Question

如题所述

Answer 1

越是熟人越不买你东西，是因为熟人不好意思砍价。

在买东西的时候，我们都会有一个心理，那就是“不好意思砍价”。越是熟人，我们越不好意思开口去讲价，害怕让对方觉得自己不好说话，同时也害怕因为自己的不砍价，导致买的东西不够优惠，从而吃亏了。所以在买东西时，总是很纠结，而且一旦在熟人处买过一次东西没有优惠，那么可能再也不会去熟人处买东西了，心里还会很不高兴。

马云曾说过：熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情。他宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱。

与熟人谈生意的技巧

1、说话要落落大方，使人家感觉你是一位品德修养的人。说话时也不要和对方抢着说，要心平气和，耐心地听对方说完，自己在补充。

2、与聪明人说话，要见识广博；与见闻广博的人说话，要有辨析能力；与位置低下的人说话，要谦逊有礼；与客户说话，要动之以情。

3、不管在哪个行业的经营与销售过程中，千万不要为了一时的利益，在某些产品的方面把缺点忽视不说给给顾客听，只把产品好的地方说给他听。消费者都非常的理智，非常的聪明，不要等到顾客发现产品缺点然后再来解决问题，你说出产品是否适合顾客，顾客会认为你在为他考虑，站在他的一边，成交的概率也就高很多。