市场细分的作用、依据和标准是什么?

Question

如题所述

Answer 1

1. 市场细分的作用
细分市场有助于明确目标市场，制定有效的营销策略。其具体作用包括：
- 作为市场营销战略的关键环节，帮助企业结合自身经营思想、方针及生产技术与营销力量，确定服务对象。
- 发现营销机会，通过市场细分有效识别并抓住尚未开发的需求。
- 集中资源投入目标市场，通过细分选择合适的市场并集中力量取得优势。
- 增强与竞争对手的抗衡能力，通过市场细分调整产品结构，提高竞争力。
- 拓展新市场，扩大市场占有率，通过细分选出最佳子市场并逐步扩大市场份额。
- 发挥企业优势，通过细分确定目标市场，集中力量发挥企业长处。
2. 市场细分的依据
市场细分需要一定的依据，主要分为：
- 消费者市场细分依据：地理细分、人口统计特征细分、心理细分、行为细分。
- 生产者市场细分依据：客户规模、产品终极用途、客户的购买状况，以及消费者市场细分常用的依据。
3. 市场细分的标准
企业在进行市场细分时，常用的细分标准包括：
- 地理因素细分标准：根据消费者所在的地理区域来细分市场。
- 人口因素细分标准：根据年龄、性别、收入、教育程度、职业、家庭规模等因素进行市场细分。
- 心理因素细分标准：根据消费者的心理特征如个性、购买动机、价值观念等细分市场。
- 行为因素细分标准：根据消费者对产品的认识、了解和使用行为进行市场细分。