软件外包公司需要了解的客户情况有哪些

Question

如题所述

Answer 1

摘要：it外包公司要想发展好，有稳定的客户源是很重要的，对于软件外包公司来说，可以通过做推广、老客户转介绍、it外包网站平台、展会、主动跑客户等方法来获取客源。找到客户后，软件外包公司还应加深客户情况的了解，包括公司人员情况、项目情况、采用外包的原因、需求等，然后再具体商谈合作。下面一起来了解一下it外包公司怎么找客户吧。一、it外包公司怎么找客户
it外包公司是以客户为导向的，有客户才能盈利，因此如何找到稳定的客户源是it外包公司需要着重考虑的，那么软件外包公司如何找客户呢？
1、做好推广工作
市面上的it外包公司众多，要想有客户，关键是要打出名头，这一方面就可以通过推广来进行，线上推广可以在各大平台做软文推广、视频推广等；线下则主要是通过投放资金做市场来推广。
2、老客户转介绍
it行业的客户很多都是在同一个社交圈子里的，做好老客户的运营工作，可以通过老客户转介绍新客户的方法来获取新的客户源。
3、通过it外包网站平台获客
现在网上有一些it外包网站，是平台性质的网站，可以设置来筛选出适合您公司的目标企业，然后从中选择合适的进行联系。
4、展会获客
通过参加一些it展会，了解有相关需求的企业，主动出击获取客源。
5、主动跑客户
这种方法是一种比较笨的方法，但也是很实用的，一些大型的it外包公司会有专门的销售团队跑客户，这也是获取客源的一种方法。
二、软件外包公司需要了解的客户情况有哪些
对于软件外包公司来说，找到客户后并不是直接就开始做事的，还需要加深对客户需求的了解，包括以下几方面：
1、询问公司的人数、技术团队及技术人员分布情况。
2、公司的项目情况。（产品型or项目型、项目简单介绍、项目所处阶段、项目配备人员、预计开发周期、项目远期规划）
3、采用外包的原因。（人员编制、项目紧急、招聘流程满、技术招聘能力不足、项目周期性、不愿养太多技术人员等）
4、是否接触过外包、有无外包人员、最长外派多久了。
5、职位需求、数量、周期、是否自备电脑。