每当和顾客介绍完产品后，顾客都在犹豫不决。不知该买还是不该买，表示他在这个天平当中他还没有找出平衡点，什么天平？一边是买的快乐，一边是买的痛苦。该不该买，他搞不清楚是买后快乐多还是买后痛苦多，这时用富兰克林缔结法就很有效了。顾客在犹豫不决。这时可时顾客说，张先生要购买件产品，我也不希望你随便下决定，买后再后悔。当然我也知道，购买件产品好处多，坏处少，是应该买的，买件产品坏处多，好处少，别说你不愿意买，我也不愿意卖了。这时拿出张白纸，对顾客说，因此我们来客观分析下，到底是好处多还是坏处多。一边说好处，一边写下来，把所有的好处全写下来，写得越多越好，写完后对顾客说，张先生，我们的产品有这些好处，刚才你还不能决定买不买。肯定可能你感得购买我们产品有一些坏处是我想不到的，你来写坏处，把笔交给顾客，一定要把笔给顾客。并鼓励顾客，张先生，第一个坏处是什么？写下来看看。第二个，别太鼓励他写，写了两个，问他张先生还有吗？有他就写，没有就不写了，通常好写的好处，是会比他写的坏处多的，顾客一般只能写下2、3项。视觉上一看，就是立竿见影了。这时马上要讲，张先生你看我们的产品有这么多好处，而可能的坏处只有2项。买一款手机有十多项好处，而坏处只有这么2项，肯定是值得买的。 以下是几种比较常用的缔结法：几种缔结成交法
一. 假设成交法:
1. XX的两款产品的选择,竟价或火爆.
2. 缔结的时间选择.我是今天过去和你,还是明天过去定一下我们合作的事.
二. 不确定缔结法:
1. 提出一个特殊的诱因，吸引顾客购买。送礼品.网站.优惠名额的限制.
2. 利用即将发生的事件,刺激客户尽快下决定.优惠时间就要到了.
三. 总结缔结法:
1. 覆盖面广.全球最大的中文搜索平台
2. 按效果付费,获得新客户的平均成本低.
3. 针对性强,能够让企业找到准确的潜在客户.
4. 关键词不限.能够全面的展示企业产品.
5. 全程的贴心服务.使我们的合作更有保障.365*24小时.
四. 富兰克林缔结法.
购买我们产品理由的对比.
1. 提高企业形象.知名度.
2. 提升品牌的价值.
3. 带来大量的潜在客户.
4. 提高产品的销售量.
5. 提升企业的竟争力.
6. 拓展企业的销售渠道.
缺点,1价格贵(对应3带客户有生意),2怕没有效果(对应1.2.3.4.5.6)
五. 订单缔结法:
1. 先帮助客户选关键词或让客户列出他的关键词.
2. 拿出合同.
六. 隐喻缔结法:
1 . 讲故事.
2. 讲我们XX案例.
七.门把缔结法:
1. 找出客户不购买XX产品的最终原因.
八.对比缔结法:
1. 产品对比: 内在产品对比 竟价与火爆(视觉是先左后右,版面的对比,关键词的数量,)
同行产品对比 九.六加一缔结法:
提出肯定的问题.
1. 你一定听说现在XXX很普级吧.
2. 你一定听说现在各行各业都在利用XXX进行XXXX吧.
3. 你一定知道很多企业在XXX获得很多效益吧
4. 您一定听说过XX吧.
5. 你一定知道XX是XX最大的XXX吧.
6. 如果XX能给你带来效益，你一定也会考虑在XX做吧.
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