如何才能做一个优秀的销售员？

Question

如题所述

Answer 1

一、外表：为成功而打扮。
　　1、职业套装是“第一笔”投资。
　　2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
　　1、 你有潜意识。
　　2、 你有潜能。
　　3、 成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：
　　以微笑的目光“直视”对方。
　　大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：
　　让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤
五、讲演能力训练：
　　①运用你的潜意识。
　　②列出你感兴趣的任何话题。
　　③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
　　④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
　　⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：
　　达成目标、享受过程、为社会做贡献。
　　成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
　　成功者具有：
　　① 良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
　　希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
　　苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
　　行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
　　1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
　　2、积极但不要心急，准确地思维。
　　4、 要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
　　5、 大成就是小成绩的累积。
　　6、 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
　　7、 销售冠军：重信用，守承诺。
　　8、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。
　　9、 销售冠军：重信用，守承诺。
　　10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
　　11、 销售冠军没有借口。
　　12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
　　13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
　　14、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
　　15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
　　1、 人要自信，但不能自大。
　　2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
　　3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
　　4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
十、行动力来自于活力。
　　1、 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
　　2、 管好前景。
　　3、 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
　　4、 我人生没任何问题，只是态度有问题。
　　5、 态度是一种选择，你自己完全可做选择。
　　6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
　　1、 下定决心 = 切断一切退路！
　　2、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
　　3、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
　　4、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。
　　5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
　　6、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
　　7、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

Answer 2

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果.
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
记住2点:面带微笑,满怀信心
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)

Answer 3

如何做好营销
一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。　　　有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　　这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？　　1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。　4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。　　离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。　第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　　第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。　第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。　第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。　

Answer 4

顶级销售必备的六大原则