如何做好一名业务员

Question

如题所述

Answer 1

如何做好一名业务员？这是许多业务员和业务经理面临的问题。我个人认为，要成为一名优秀的业务员，必须具备六个基本素质：
1. 良好的思想道德素质：业务员经常携带大量货款，无论是现金还是汇票。如果思想不端正，可能会给公司带来不必要的损失。
2. 扎实的市场营销知识：业务员不仅要完成自己的业务，还要从更高角度考虑市场如何良性运作，以实现最快的销售速度和最低的成本。这将为将来晋升为业务经理打下坚实的基础。
3. 吃苦耐劳的精神：作为一名业务员，只有能吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。每天访问的客户数量会直接影响效果。
4. 良好的口才：说服客户购买产品除了产品质量和价格外，还取决于业务员的沟通能力。语言应既具有艺术性又具有逻辑性。
5. 良好的心理承受能力：业务员需要能够承受压力和挫折。
6. 坚定的自信心，永远不言败。
7. 创新精神：合格的业务员应打开思路，利用独特的方法开拓市场。
除了以上素质，业务员还应做到以下几点：
1. 热爱自己的产品：对产品不热爱的业务员永远做不好业务。
2. 了解自己的产品：这是非常重要的，因为没有客户愿意与不了解产品的业务员打交道。
业务员刚接手新产品时，需要了解以下内容：
1. 公司的目标客户是谁？
2. 公司客户所需的服务是什么？
3. 满足客户的方法是什么？
4. 公司主要的竞争对手有哪些？
5. 竞争对手的服务特色是什么？
6. 我们公司的对策是什么？