如何向客户销售高价位的产品

如题所述

推荐答案 2013-07-26

现在不清楚你是展市场，还是店面。如果是前者，你应该有针对群体。就是量化。如果是后者。你店面的产品要是都是高档的。那就不用想，能进你的店的人大多都是买得起的。否则，别人也不会进。其实。店面更简单。来了问下客户需求。（可以直接问客户，有什么可以帮助，或需要什么）。当他给出答案后，你就可以向他介绍他想要的产品中最贵最好的产品，（记住，这里第一个要介绍的一定要是最贵最好的。如果你第一次介绍就是低档的。他要是拒绝了，你想想那更贵的，他还有可能要吗？因为大多的顾客的问题就在价格这里出了问题。）然后如果他拒绝，没事，再介绍价稍低点的。一定要记住这个顺序。望楼能很好的发挥

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第1个回答 2013-07-26

首先要把自己改造的像在用此高档产品的一份子
再次要懂得了解使用此累产品客户的心里（送人还是自己用，送的什么人，真正的购买能力是多少，）
三点就要销售人员利用自己的经验发挥水平（粘，缠切记不可！）
最后要把售后服务说到做到，因为此类商品的客户都有朋友圈，人人可做自己的下线销售人员！
做好上面记个。买出去自己的高档商品就顺水推舟了。朋友，试下先给自己朋友做下！本回答被网友采纳

第2个回答 2013-07-26

营销其实有个小小的手段.和客人一见面你应该差不多能看出这个顾客一般消费的价位是多少.在这个价位上你可以对顾客慢慢的推荐比这个价位稍高一点的价位必须详细的解释慢慢的比较2个价位之间的区别.但是前提是你一定要明白顾客的需求点然后双面夹攻那就事半功倍了不是吗！

第3个回答 2013-07-26

前提是你这个产品是客户需要的产品，
1、让客户明白，价格=价值
2、帮助顾客分析，市场上所有同类产品和代替品的优缺点
3、了解客户的价值观
4、抓住顾客的价值取向，重点说服

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