摆摊第一件事就是确定自己要卖什么,如果不是一手货源,需要跟我一样从1688进货的话,我的经验是:
1. 选新奇的产品。
地摊的消费几乎都是冲动消费,越是新奇越能吸引人。
六月初的泡泡机还有人买,到七月份泡泡机几乎完全失去了热度,一起摆摊的泡泡机无人问津。
我是夜市第一批卖驱蚊手环的,第一次试水进10个,第一天就卖掉了7个。然后又进了30个,结果因为有事一个星期没去摆摊,再去的时候驱蚊手环就很普遍,我产品的优势就被削弱了。
2.选利润空间大产品。
还拿泡泡机来说,热销时候基本拿货价14,一般卖25,利润都没有达到100%,失去了地摊的优势。
驱蚊手环我都是2块进的,平均成交价10块。这种单品压款少,即使利润不高,但是一想利润率还是很开心。
类似的单品还有小夜灯,防晒冰袖,捏捏乐,大肠发圈,抖音小黄鸭
3.选发光的产品。
夜晚会发光的东西真的吸引人,小朋友看到小夜灯眼睛就发直,然后家长就会掏钱。
如果产品不发光那就买个灯串,我的灯串淘宝买的,少量购买的单品淘宝下单比1688划算。