请问怎么销售办公家具？

Question

如题所述

Answer 1

买办公家具，大部分客户都是几年买一回，也不一定是专人负责，也不大可能是专业人员负责，所以说谈不上什么专业和经验，业余人士当专业裁判，就难免存在很多购买误区，现由小编给大家来总结几点常见的误区，供大家参考。
1、过于注重低价格
价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差，一般其外观和设计都较差，也谈不上什么文化价值。有经验的采购都知道，买价格过低的产品，通常会有很多预见不到的隐患，导致购买后存在很多问题，令人后悔不已。对大部分公司来说，总额10-20%的差距根本不是什么大问题。
2、买名牌
买名牌通常不是错误，但购买数量大，要量力而行，名牌家具(尤其是进口家具)与一般的国产优质家具比较，还是贵出不少，少则50-100%，多则200-300%。因为名牌家具的品牌推广费用，还是要付出相当多的真金白银;再说品牌究竟有多好，也只是好在一些专业人士才能区别的细节。
3、过于注重企业规模
规模只能说明生产能力强，并不能说明质量好，从某种意义来说，规模和个性化、文化价值还是矛盾。意大利家具闻名四海，可是意大利家具企业的规模都不大，很名著名的企业只有几十人，可是意大利家具有名的是设计，并非规模。相反低档次的产品厂家往往规模很大，在中山、顺德较为多见。客户要买的都是品质与服务，基本与企业规模无关。
4、买交货快的产品、买现货
很多客户缺少经验，没有考虑中高档产品的生产周期，到了办公室快装修完工时，才去购买，已经贻误了时机，只有退而求其次，买交货快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品，缺少个性化与文化价值，甚至品质不好，一般不能满足高层次客户的需求。
5、买家具城的产品
很多客户把购买办公家具当成一件很小的事，不太在意，认为到家具城款式较多，到时候去家具城转一转，看到合适的、可心的就买回来。殊不知，家具城款式多，精品却少。家具城究其本质，其实是商场，只是以家具为主题而已，如同服装城、电器城，对家具没有较深的认识，不能提供专业的服务，很多客户买回去才知道不合适，但已经晚了。比如说凡是不对称的办公台是有方向的，并非所有顾客都知道，买回去发现不对才知道。开放办公区的设计就更难了，专业知识就更多了。再说家具城并非自产家具，要赚钱的，还有很高的费用(租金、工资、行政开支、电费等)，厂家并不难找，少量的家具买买也没关系，大宗购买去家具城实非理性之选。另外家具城通常要先付款或者货到付款(很多在未安装前就要收款)，出现了问题就没有主动权了;家具城的服务就更如同爱情誓言了。
广东朗哥家具实业有限公司是一家专业生产办公家具制造商，20年办公家具行业经验，专注办公空间设计与规划。
以上信息就是办公家具厂家整理发布，是对购买办公家具的几个误区的相关介绍，转载请标明出处!

Answer 2

商场如战场，领导者即是军师，销售员便是战士；想要征服竞争对手，我们就得先征服消费者，如何才能征服消费者呢？首先我们得从“心”下手。

心得一：我们得把客人的名字刻在心里;认真倾听每一位客人的需求。坚信每一位到店的客户都是成交的对象。办公家具销售员一天要接待几个到几十个客人，一开始销售员们还可以精神抖擞的去接待，但当自己满腔热血的给客人介绍产品最终却以失败而告终时，那种激情也便随之褪去，接待疲倦感也就油然而生；最后便会以一种敷衍的接待态度对之， 殊不知，准客户就在其敷衍的态度下流失了。 

心得二：洞悉客户的心理，察言观色；所谓的察言观色并不是简单的看脸色，而是整体观察对方的身体语言，从而以最短的时间定位客人的需求，这样既可为客人节省时间，又为自己接待下一位客户创造机会。 

心得三：及时跟进客户；这里所指的客户我们将其分为三类，其一为已成交客户、其二为正在谈判客户、其三为潜在客户；针对以上三种我们可分别为其提供服务性跟进、转变性跟进、长远性跟进。

办公家具

Answer 3

如果是直销的话,最好先做个市场调查,哪些是你们的目标客户.等有了方向以后再找哪些客户近期要搬家或新建的,第一时间去找他们.

Answer 4

好的设计才能做好生意，以企业品牌文化魅力推动销量，对内对外都坚持理念，不虚设口号、理念、目标，为客户带来更好的办公体验感受才能做好销售办公家具。

Answer 5

怎么销售办公家具：
第一：销售什么，不如销售自己，销售自己就要学会做人做事
第二：以一颗感恩的心，真诚的对待每一个客户
第三：真诚的服务好每一个客户，让一个客户给你变现多个客户
第四：无条件相信自己，相信自己的公司，相信自己的产品
第五:了解透彻自己行业的产品信息，做一个专业的人士很重要，你不专业如何让客户信服你
第六：多学习，多总结，多问自己为什么。
第七：去除负能量，心中充满自信，正能量，只做正能量的事情
第八:学会真诚的赞美客户，记住是真诚而不是阿谀奉承，学会主动认错，服务不到位，事情没有做好，多反省自己，主动认错，主动道歉，才能让更多的人喜欢你，信任你
第九：销售就是让客户相信你，一旦相信你，什么都可以卖出去，不相信，说再多都是百搭。