国际化准备度
“中国是世界上最大的新兴市场，因此，世界巨头都云集中国，公司创立之初，就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争，我们不得不在市场的夹缝中求生存”，“他们让我们知道了什么才是世界先进。他们的营销方法、职业修养、商业道德，都给了我们启发。我们在竞争中学会了竞争的规则，在竞争中学会了如何赢得战争。”
“华为不可能回避全球化，也不可能有寻求保护的狭隘的民族主义心态。因此，华为从一开始创建就呈全开放的心态。在与西方公司的竞争中，华为学会了竞争，学会了技术与管理进步。因为，只有破除了狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才能成熟化”。
“我们总不能等待没有问题才去进攻，而是要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部队伍。我们现在还十分危险，完全不具备这种能力。若三至五年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙。”“华为的最低目标是活下去，当然逐步追赶上西方公司也是长远目标。要实现这一目标，我们一定要穿一双‘美国鞋’！（集成产品开发IPD、集成供应链ISC、集成财经系统IFS等等）”
“我觉得我们中国的一批民营企业走到这个地步，应该考虑我们能否走出去，今天不考虑明天也得考虑，明天考虑不如今天考虑，这样我们可以考虑得更加成熟一些。我认为不管成功不成功，我们应该走出这一步”—新希望集团董事长刘永好
国际化战略
“全球化是不可避免的，我们要勇敢地开放自己，要积极与西方竞争，在竞争中学会管理。10多年来我们从来没有提过我们是民族的工业，因为我们是全球化的。如果我们把门关起来，靠自己生存，一旦开放，我们将一触即溃；同时我们努力用自己的产品支持全球化的实现。”
“国际化比的就是眼光、胆略和资源，国际市场说到底比拼的就是战略。中国在商业领域出不了美国那样的战略家，这是一个基本事实，我们一定要头脑冷静，相当一个时期华为要坚持的仍然是跟随战略，在跟随过程中，对待机会，对待比我们聪明的对手们犯错。”“华为不要企图改变世界游戏规则，但我们要参与制定规则的过程，要在规则制定的俱乐部里有华为的声音，要成为其中的重要成员。”
“我们要选择在这样一个世纪交换的历史时刻，主动地迈出我们融合到世界主流的一步。这无疑是义无反顾的一步，但是难道它不正承载着我们那要实现顾客梦想，成为世界一流设备供应商的使命和责任吗？难道它不正是对于我们的企业、我们的民族、我们的国家、乃至我们个人，都将被证明是十分正确和富有意义的一步吗？”
“中国企业走进国际市场有若干种不同的方式，本土的资本与国外资源的结合，比如联想收购IBM全球PC业务，这是一条道路；第二，就是国外资本与中国的资源相结合；第三，中国企业靠自身发展打到海外去，这里谈的不仅仅是产品走向国际，而是企业从董事会到管理层都是国际化的董事会和管理层，公司的愿景和文化都要站在国际化的大视角上，遵守国际规则，参与国际竞争。联想收购IBMPCD的基础是联想有一个好的管理基础，能够与世界接轨，同时一些最根本的文化，双方可以融通的，这些是保证整合工作能够顺利进行的很重要的因素。”
国际化执行
1、 市场选择
“农村包围城市”—“当我们走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所有看的到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、战乱、自然条件恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍少，我们才有一线机会。”
针对发达市场—“我们的员工太年轻，血气方刚，除了打兔子，还喜欢拔狮子的胡子。为什么要去拔狮子的胡子呢？我们应该学会与市场领先者合作和保持战略均衡”
2、 海外拓展策略
“一定要遵守所在国的法律、联合国的法律。中国法制不健全，或者执行太灵活，无规则，使中国一些企业没有形成严格的管理。他们以为在国际市场上，也可以如鱼得水，结果使自己陷入困难。”
“我们在全球开展业务的目的不仅仅是增加销售获得利润，更要在当地进行投资，创造就业，缴纳税收，推动当地的科技进步，对各国的发展做出应有的贡献，从而建立双赢的商业生态环境。”
“我们经历了十年的积累，以客户化的解决方案为先导的产品体系有了较大的进步，有希望搏击世界舞台，在这个舞台上检验自己”，“我们不尽快使这些产品全球覆盖，其实就是投资的浪费，机会的丧失”，“我们在国外更应向竞争对手学习，把他们作为我们的老师”，“只要勇于自我批判，敢于向自己开炮，不掩盖产品及管理上存在的问题，我们就有希望保持业界的先进地位，就有希望向世界提供服务。”
3、 海外排兵布阵和全球核心价值观建立
“如果不首先建立起与国际接轨的流程化组织和职业化的员工队伍的话，就不可能在高端的产品和市场领域与竞争对手抗衡，更无法实施收购兼并策略，因为一群青纱帐里走出来的‘农民’绝不可能去运营国际化的现代企业，也无从消化买回家来的‘西式大餐’”。
“今后，我们各部门选拔干部时，都将以适应国际化为标准，对那些不适应国际化的，要逐步下调职务。”“没有干部的国际接轨，没有组织的国际接轨，所有国际接轨都是假的，都是不可能实现的。”
“我们正处在危机中，还有一项例证。就是处在危机并不认识危机，前方浴血奋战，后方歌舞升平。机关不能以服务为宗旨，而是前方的阻力，使流程执行困难重重。当我们今天欢送将士奔赴前方时，我们要使后方全力为前方服务，不能实现这种服务的员工要下岗。”
核心价值观—“我们总说华为文化外籍员工听不懂，我不知道他们为什么听不懂。以客户为中心首先是外国公司推行按客户需求的解决方案，解决方案就是要以客户为中心，做好了才能拿到合同。以客户为中心，外籍员工为什么听不懂？以奋斗者为本，换个说法，外籍员工就听懂了。为什么他会多拿钱呢？是因为他多干活了。这就是我们的各尽所能，按劳分配，多劳多得，外籍员工也知道多劳多得，多劳多得不就是以奋斗者为本吗？”
“对本地员工的培养不要强制他们中国化。华为文化就像洋葱头，都是外来文化，这层是英国文化，那层是中国文化、美国文化。我觉得华为文化就是一种开放的、兼容并蓄的文化。因此对待本地员工，不要用中国的思维去要求他们，要以开放的心态去吸收他们的精华，充实我们的文化”
“我坚信中国企业是有自己的核心价值观的，而这个核心价值观未必是中国传统的模式，它一定要适合一个国际企业，是一个大家全都认可的核心价值观。”“所谓中国人来管理，我希望的是一把手，第一把手是企业的一个方向。所以任何事都是这样的，总要有一个真正的核心，就是第一把手。中心思想主要是融合，而不是平衡，一开始让国际员工觉得你是一家国际公司，到后来他自己会慢慢融进去，把双方共同认可的价值观建立起来，这才是好的。”
“无内不稳、无外不强”“海尔国际化战略能否成功，主要是靠每一个海尔人的国际化，有了每一个人的国际化才能保证海尔集团的国际化。”
—海尔董事长张瑞敏
从国际化到全球化
“在这样的时代，一个企业需要有全球性的战略眼光才能发愤图强；一个民族需要汲取全球性的精髓才能繁荣昌盛；一个公司需要建立全球性的商业生态系统才能生生不息；一个员工需要具备四海为家的胸怀和本领才能收获出类拔萃的职业生涯。 ”，“跨国这个概念不好说，但我们是支持全球化的，因为世界经济走向全球化以后才能有效地提高资源利用率。”
“第一就是国际化的收入，国际化的利润，有国际化的市场。第二，有国际化的人才，国际化的团队。第三，有站在国际视野的战略目标。我觉得能做到最后一条，就是当你把目标放在作为全球领先企业的时候，那就算是国际化的成功”。
“看一个企业是否全球化，不是看收购了多少资产，而是看它是否有全球化的品牌，是否有全球化运营的能力，是否在管理理念、组织架构、人力资源、企业文化等方面全方位地实现了全球化”。
—东软集团董事长刘积仁
原创作者：兰涛
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