对于一个人的判断，可以通过很多细节上的事做出断定。比如下雨天路上有积水，我们靠边小心翼翼行走，但是汽车驶过时水溅到身上，虽然看不清驾车人的面孔，但却能格外分明地看清他的品质。
01
鬼谷子说：“人言者动也，己默者静也。因其言听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出。”
大意：人家说话是活动，自己缄默是静止。根据别人的言谈来探听他的辞意，如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，就会出现相对应的反应。
案例：
过去齐威王召见即墨大夫：“自从你任职即墨后，说你坏话的每天都有。可是我派人去巡视，人民丰衣足食，官府没有积压的工作，一片宁静安定。看来你不愿花钱收买我身边的亲信，以求得荣誉啊。”因而奖赏即墨大夫。
威王又召见东阿大夫：“自从先生做东阿太守后，每天都能听到的人说你的好话。然而我派人巡视，到处荒芜，百姓贫困。这是你常用钱收买我身边的亲信，以求得荣誉啊。”当天便烹杀了东阿大夫，以及他身边亲信中善于阿谀的人。
所以说，人的品行都会有迹象显示出来，由一个人的品质也可以参验他办事的迹象，是善是恶就无法掩饰了。即使能言善辩，也无法用诡诈的手段，掩饰恶毒的本质。
02
鬼谷子说，虽非其事，见微知类。鬼谷子的意思是说，可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。
案例：
汉元帝时，石显专权，大臣京房私下进见皇帝，问道：“齐桓公、秦二世任用了竖刁、赵高这样的狡诈之徒，结果国家昏乱，造反的人满山遍野。为什么他们不吸取前车之鉴，从而觉悟到自己用人之非呢？”
元帝说：“只有懂得大道的人，才能鉴过去以知未来啊。现在国家也是非常昏乱的，有幸的是我任用的石显比竖刁、赵高他们好。我认为朝政的昏乱责任不在他。”京房笑答：“前世的齐桓公、秦二世也是这样认为的。我恐怕将来的人看现在的情形，就如同我们看过去的情形是一样的。”
大臣借古讽今是看到了元帝也处在相同的困境中，从一些蛛丝马迹中判断出石显的品质，把他比作过去的奸佞之臣。而当局者迷，元帝却沉醉不醒，也不接受意见，所有才有上述的感慨。
03
如何才能从一个人的言谈举止中识别一个人的品质呢？
案例：
《红楼梦》中描写王熙凤的音容笑貌：一双丹凤三角眼、两弯柳叶吊梢眉，未见其人，先闻其声，她的外貌美丽、华贵、俊俏，她的神态狡黠刁钻。
我们通过她的一系列言行，最终可以分析出，她虽然伶牙俐齿、机敏善变，而且还善于察言观色、机变逢迎，却实际上心狠手辣、笑里藏刀，上堆一脸笑，下使脚绊子，明是一盆火，暗是一把刀。
音容笑貌就是一个人的自我存在和自我包装，是这个人留给我们的静态影像，我们必须在这个人的音容笑貌中看到，这个人的素养沉淀，这就是他的性格和品行。
04
从一个人平时的穿着打扮和言谈举止，我们大体可以分辨出他的明显性格特征，再从一些掩藏的、不引人注目的细节，还可以看出他的更深层次的品质。
比如男士头发太长太乱，胡子经常不刮，证明他性格马虎、不拘小节。女士穿着开放，办事大大咧咧，喜欢打断人说话，表示这个人性格开朗，直来直去。
曾国藩一生善于识人用人，他根据自己的经历和判断，总结了一套较为行之有效的方法，写成《冰鉴》一书。
比如，他认为神态凝重，远望之威严无比，让人生畏，而接近后才发现和蔼可亲，这样的人是上位的君子；而目光平和中正，看起来若有思虑，但又不堪所虑，能出污泥而不染，洁身自好，淡泊功名利禄，这样的人是下位的君子；
眼光灿烂闪烁，藏而不露，偶尔露出泰然平和的颜色，而有时也露出肃杀的信息，这样的人是上位的小人；目光摇曳不定，神情散乱，远望姿态不佳，近看又没有风度的，是下位的小人。
实践表明，高人都有奇异之处，或深藏不露，或行为古怪，使他异于常人。有时候不是井里没有水，而是我们挖的不够深，只要细心观察，用心思考，就一定可以于细微处见品质。
一樽墨趣书法：察其言，观其行。