做白酒代理商要注意哪些问题？如何与厂家谈判呢？

Question

如题所述

Answer 1

代理商=考察你将要代理的产品在市场的份额？也就是销量有多大？各个阶层消费群体对其产品的认知度如何？是否属于成熟产品？你不可能去代理一个地球人都不知道的产品。那样会走很多弯路。

与厂家谈判=双方多个地方理念是相通的。对方会考察你的资金情况是否充沛？你的分销渠道是否合理？你是否能按时完成厂家的任务？

你会拿出自己的营销理念。也就是让对方相信你的实力。如：可流动资金无数w。呵呵。深度做过市场考察。分销渠道畅通。控价严厉！最关键的是：在某些时候，如：过年过节，你的让厂家拿出额外的资源来帮助你达成或提高销售。例：让厂方前期投入广告费用，销售中的活动。买几送什么？再有：按期达成或超额完成任务后，返利的比例和怎么奖励问题？这些基本都是谈判内容。

厂家：会让你尽量多进货。而你：关心的是进货成本。同样的货，进1件跟100件成本的计算是有区别的哈。所以谈判的时候要涉及这个问题。在你感到可能会达不成任务的时候，就的想法说服他们给一些资源来帮助达成。

无论是厂方，

代理商或经销商，最终的目的就是使出18般武艺，把自己的库存搬到别人那里去。让别人去承担下一个营销渠道的风险。呵呵，这个就是营销理念！希望对你有帮助。

Answer 2

做白酒代理商需要注意的问题具体如下：
1、资金问题：你的资金需与白酒品牌相匹配，如果你资金雄厚，在当地又有非常强势的社会关系，可以选择做一线品牌的白酒代理。反之，你的资金有限，则需要谨慎考虑，大品牌的首批进货动辄就要上百万，中间的风险也会非常大，选择需谨慎。
2、货源问题：白酒的销量问题是白酒代理商主要考虑的问题，所以，需要一条结合当地的风俗，消费水平的货源。
3、个人能力问题：要具备随机应变的能力，因为开店期间会出现很多意想不到的问题，同时要有良好的沟通能力，能把所了解的产品向消费者进行分析和推荐。能够标准化的经营，而且要有能够保证长远发展的战略规划，不能怕吃苦，要有充足的创业激情。必须要拥有健康的体质，同时要具备很好的个人信誉。感兴趣的请点一下，免费了解：【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】

而在与厂家谈判时需要注意：
1、需要向厂家展现你的实力：如资金实力、团队、渠道等资源、优势。
2、需要准备一份可行的经营计划，特别是经营理念上与厂家要高度一致。
3、充分了解厂家的状况，以及你的谈判对手的性格及其他细节，做到知己知彼。
4、清晰的表白厂家为什么要支持你，如何支持你，因此你能做到什么程度。

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Answer 3

白酒代理商要注意：代理的产品在市场的份额销量有多大、各个阶层消费群体对其产品的认知度如何、是否属于成熟产品、代理知名产品。想要做白酒代理推荐选择贵州茅世原酒业。

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1、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按照计划投放市场来进行推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于白酒代理商丰富的营销经验和健全的网络来销售，那么产品一定能在市场生根发芽开花结果。
2、白酒代理商也要将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过代理商的市场运作得以增值，且代理商的经营理念能融入厂家生产当中，而这样的合作才能真正的稳固发展。


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Answer 4

建议代理名酒，小厂酒做市场太难了，一个品牌从陌生让消费者认识，认知，认可，不是一般的难！