什么是差异性市场策略和集中性市场策略通过实例说明?

Question

如题所述

Answer 1

1. 差异性市场策略涉及将市场细分为多个小部分，并为每个部分制定独特的市场策略。这种方法适用于市场竞争激烈且消费者需求多样化的情况。
2. 以苹果公司为例，他们在推出iPhone时运用了差异性市场策略。苹果公司将市场细分为不同群体，如职业人士、年轻人和学生，并根据这些群体的需求推出不同型号的iPhone，如iPhone SE和iPhone 12 Pro Max。这一差异化策略帮助苹果在市场上取得了较高的价格和利润率。
3. 集中性市场策略则是指企业将资源集中在一个或几个小而专一的市场中，以实现高效率、低成本和高市场占有率。这种策略适用于市场需求单一、规模较小且稳定的行业。
4. 纽约的快餐连锁店Shake Shack采用了集中性市场策略。他们专注于销售汉堡、热狗和薯条等有限的产品，并将重点放在纽约市场上。这种专注使得Shake Shack能够提高运营效率和品牌知名度，并成功地将品牌扩展到其他城市和地区。
5. 总的来说，差异性市场策略和集中性市场策略是两种不同的市场营销方法。企业应根据自身状况和市场需求选择适当的策略，以获得市场竞争优势。