stp分析市场细分的方法

Question

如题所述

Answer 1

市场细分是营销策略中重要的一环，有多种方法供企业选择，包括单一标准法、主导因素排列法、综合标准法和系列因素法。

单一标准法：当公司认为市场差异不大时，会选择无差异市场营销，统一产品和营销策略吸引所有消费者。
密集性市场营销：集中资源于少数有潜力的细分市场，如美国米勒公司在20世纪60年代通过调查发现重度啤酒饮用者是目标市场，重新定位产品并成功提升市场份额。
差异性市场营销：根据不同消费者需求制定个性化策略，如根据消费者购买动机、生活方式等进行行为科学细分。

每种方法都有其优缺点，优点在于满足特定消费者需求，提高品牌认知，但同时也可能导致生产成本和管理费用增加。找到市场利基的关键在于深入理解消费者需求，如建筑公司可能专注于特定类型的大厦设计或特定地域市场。

互联网为企业提供了新的市场细分途径，通过针对特定群体的网站和数据分析，营销人员可以发现新的市场机会，如专门服务于新生儿母子、老年人或特定语种的网站。利用网络数据仓库，企业可以进行精准的市场细分和个性化营销。

总的来说，市场细分是企业精细化运营的策略，通过不断研究消费者差异，寻找和满足特定群体的需求，以挖掘市场的潜力和竞争优势。

扩展资料

STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。