品牌选择百货联营原因

Question

如题所述

Answer 1

联营模式是客户向品牌公司交一定量的货品押金，由品牌公司专门的部门根据市场形势，每款货品的销售情况对货品进行分配，货品样式，价格，数量大多由品牌公司决定（客户可以和公司沟通调货），客户根据销售金额百分比提成。客户只负责销售，没有库存风险。用联营销售模式，对于品牌公司来说，可以完全掌控终端，品牌公司与销售商共担风险、共享利润。而联营能够让公司把治理触觉直接延伸到市场，及时收集到市场信息，并且能使联营店按公司规定的路线走。
选择联营模式也是利大于弊的，加盟模式相比，联营模式模式的风险更小，因为加盟模式的经营风险是由加盟商自己独自承担，并且，品牌公司对加盟商的支持仅限于开店的陈列、培训等方面，在开店后，则完全由加盟商自己管理，因此风险偏大。而联营模式则是将销售商与品牌公司的命运捆绑在一起，无论是在拿货、资金、供货上都会给予更有利的保障。
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