做人寿保险的销售有什么技巧吗？

Question

我刚开始做保险而且选择的又是人寿，我们公司是外资企业，对保险很陌生，不知该如何下手，客户也是少之又少？很多营销技巧不是很明确

Answer 1

　　做保险的话术，是从你的实践和你的实战经验中积累、总结而来。
　　并且那是别人虽不能代替的，尤其是你在处处为客户着想，时时站在客户的立场，从客户的利益和保障，切身处地、实实在在的为他们服务！
　　最好、最合适的话术就是你每天、每次与客户的接触之后，不管成不成交，而发自没心体会而来的心得体会，经验总结！
　　把我自己从业几年的经验与你分享一下，作为参考嘛！
　　做好保险的八字真言：
　　1、相信。相信公司、相信你的产品、相信你的产品能给客户带来好处和利益；
　　2、听话。听公司的话，听领导的话，听自己主管的话，听公司优秀伙伴所分享点点滴滴；
　　3、跟随。跟随公司、跟随领导、跟随主管的脚步；
　　4、照做。照着公司、主管、优秀前辈、伙伴的做事方法和安排去做！
　　认认真真的学，踏踏实实的干！
　　最后也是最重要的一点：做事先做人！做人对了，一切都对了!

Answer 2

真诚，为客户着想。制定保险计划时以客户利益为主，不要贪图佣金而误导客户。会产出好的口碑，对长期发展有利。

Answer 3

销售肯定是有技巧的！公司会提供专业的讲课来培训你们，还要多多锻炼，多多学习。熟悉了之后当遇到问题时，你可以立即就能解决，那就算是你掌握了技巧。技巧其实还需要自己去寻找，自己去体会。

Answer 4

你好，从事了4年的保险工作，总结下来觉得有几个基本技能需要掌握1.听话照做 老师布置的任务就认真的去做哪怕没有得到自己愿望得到的但是一定会有收获。2.背话术 谁都不是天生都能说的头头是道，保险师门很深的学问需要不断的学习和历练 话术不能光靠自己去理解 3.多实践 把学到的走出去试一试增强自己的信心 呵呵这只是我的一点小小的经验 仅供参考 另外上网可以下到一本书叫《羊皮卷》建议看一看本回答被网友采纳

Answer 5

站在客户的角度去想一些可以让客户接受的话,总结话术背下来,然后多磨练,多总结,多改进!慢慢你就可以成功了!不明白的一定要问老员工或你的上司!
真心的祝愿你能早日成功!