我是保险电销的新人，想问一下专业人士，如果客户说要和做保险的同事商量一下再做决定要不要参加，(因为

Question

我是保险电销的新人，想问一下专业人士，如果客户说要和做保险的同事商量一下再做决定要不要参加，(因为他的朋友已经做了4年的保险了，)我要怎么游说？求救！！

Answer 1

客户这么说只有两种情况，要么就是婉拒，要么就是真想问他朋友。但是两种情况都对你不利。所以，在这种情况下，采用shuijing322 的话术还是比较可以的，。另外，客户的那个朋友应该是做个险的，渠道不同险种也不同，他的那个朋友如果够专业一看条款就能知道这个险种怎么回事，肯定会相应的给他推荐差不多的个险产品，那么你这一单肯定泡汤了。所以，你要搞清楚你的产品的卖点，和个险产品比它的优势在哪里，以此来吸引客户。

Answer 2

推荐话术：当然可以参考朋友的意见，但是给自己做保障毕竟还是自己的事情，如果真有风险发生，朋友能一次性给我们几十万看病治疗吗？肯定不可能吧，所以最后还是要靠您自己决定的。我们也都是经过专业培训考核通过后才能为客户服务的，您看这个计划还有哪儿不太清楚？追问

太给力了，你的回答完美解决了我的问题！

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Answer 3

放弃吧，你客户的朋友都已经做了4年保险了，他不一样还是没买吗？就算有生意都被他朋友做完啦。追问

不会吧？他对我们这个计划还是挺赞同的，只是想参考一下朋友的建议。

追答

我个人觉得你的客户应该是想比较婉转的拒绝你，不过你是新人嘛，多试一下也没坏，不过电销不好做啊，如果是普通业务员就可以把客户的朋友一起约出来谈了，如果自己谈不了还可以叫经理帮忙一起谈。你们电销应该也有免费赠送的那种很便宜的意外险吧？不然就先问了客户的资料在慢慢跟咯。短时间应该谈不成。