首先，你必须做好前期的准备工作
第一，知道这个企业老总的名字，至少要知道姓，掌握这个老总在公司的权限，因为你至少要知道你要去谈的这个人是否能决定要不要做这个网站；
第二，尽可能的获得客户的联系方式，至少要知道秘书的电话，这个并不难；
第三，尽可能获得多的客户私人信息，比如他喜欢什么，是个什么样的人
等等……等等…… 总之客户的信息掌握的越多越好
然后，就是想办法联系到客户。
电话拜访是必须的，不要妄想第一次电话就成功，几乎是不可能的，约见也不是那么容易，可能需要两到三次，但是一定不要让客户觉得你像苍蝇，在第一次约见失败的时候一定要记得定第二次电话拜访的时间，并且电话拜访千万要注意礼貌，比如先报自己的身份，然后询问对方是否有两分钟接听自己的电话等等……
最后是面见，面见的地点最好就在对方公司附近，最好是对方习惯的场所和环境，大多数估计是在办公室里，穿着得体，重要是自信，相信你的产品对对方确实是有吸引力的。
面见最重要的是前期准备，也就是说，你必须了解对方公司现在的需要，直接打动老总，总结你的产品优势针对对方公司有什么特别好的地方。切忌不能啰嗦。
面见结束后，不管结果怎么样，一定要有礼貌的离开，并且始终面带微笑，因为，他可能是你未来的客户。
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