那要看你所在的货代是做哪方面的了，有什么优势了。
如果你所在的货代是船公司的代理，或者跟船公司有很好的关系，或者有约价，那你既可以开发外贸公司，出口工厂，同时也可以联系同行，联系同行的业务可能对于迅速提升业绩是一个捷径。但前提是你们公司要有比较好的运价。
如果你所在的公司规模不大，运价上也没什么优势，有了货就找同行或者船公司现询，那最好还是针对一些规模不大的直客。把服务做好，流程做好做快。
如果你们公司的优势是做散杂货。那你联系的公司就应该是一些大一些的出口商或者一些国有企业。
如果你们做进口有优势，那就多联系做进口的客户，同行的货基本就不用联系了。
如果。。。。。。有很多如果。你问的问题实在太笼统了，我想我不能再具体的回答了，你最好问的具体一些。否则我回答的80%都不是你要问的。
跟直客合作是所有货代甚至一些船公司的目标，但是跟同行合作也可以锻炼自己的业务水平。
做直客比较麻烦，每个环节都要自己盯着，哪个环节出了纰漏都会有麻烦。跟同行做一般都做三自，比较简单，对于刚起步的新人是个捷径。
做直客不能着急，要慢慢积累，不怕少，要做精，做稳，服务一定要到位。做同行货只要有好的运价就比较容易拿来货，装箱，报关都有同行来做，有些麻烦同行就会解决了。
一般直客都有固定的货代，在开发直客的前期很困难。直客在原来的货代不出太大的错误的情况下，很少轻易换掉。但只要联系上了，就必须经常联系，电话甚至登门拜访，不要认为一开始不合作就失去联系了，那以后就永远没有机会合作了。只要保持联系，经常报一些超低的价钱，客户及时不跟你做，也会拿低价去压原来的货代，原来的货代利润低了，自然会有怨言，服务就会不好，你就会有机会了。（也许这样做有点不道德，可是你不这样去抢别人的客户，别人也会这样抢你的客户）刚开始合作是关键，一定要全方位的服务周到，运价也要低，甚至可以平着做，当建立了良好的合作关系以后，自然会有机会赚钱的。
对待直客一定要讲诚信，答应客户的事情一定要全力办到，即使但是损失一些银子，但为了留住客户，也要做出适当的牺牲。
参考资料：http://zhidao.baidu.com/question/37165314.html http://zhidao.baidu.com/question/34324320.html