那要看你所在的货代是做哪方面的了,有什么优势了。
如果你所在的货代是船公司的代理,或者跟船公司有很好的关系,或者有约价,那你既可以开发外贸公司,出口工厂,同时也可以联系同行,联系同行的业务可能对于迅速提升业绩是一个捷径。但前提是你们公司要有比较好的运价。
如果你所在的公司规模不大,运价上也没什么优势,有了货就找同行或者船公司现询,那最好还是针对一些规模不大的直客。把服务做好,流程做好做快。
如果你们公司的优势是做散杂货。那你联系的公司就应该是一些大一些的出口商或者一些国有企业。
如果你们做进口有优势,那就多联系做进口的客户,同行的货基本就不用联系了。
如果。。。。。。有很多如果。你问的问题实在太笼统了,我想我不能再具体的回答了,你最好问的具体一些。否则我回答的80%都不是你要问的。
跟直客合作是所有货代甚至一些船公司的目标,但是跟同行合作也可以锻炼自己的业务水平。
做直客比较麻烦,每个环节都要自己盯着,哪个环节出了纰漏都会有麻烦。跟同行做一般都做三自,比较简单,对于刚起步的新人是个捷径。
做直客不能着急,要慢慢积累,不怕少,要做精,做稳,服务一定要到位。做同行货只要有好的运价就比较容易拿来货,装箱,报关都有同行来做,有些麻烦同行就会解决了。
一般直客都有固定的货代,在开发直客的前期很困难。直客在原来的货代不出太大的错误的情况下,很少轻易换掉。但只要联系上了,就必须经常联系,电话甚至登门拜访,不要认为一开始不合作就失去联系了,那以后就永远没有机会合作了。只要保持联系,经常报一些超低的价钱,客户及时不跟你做,也会拿低价去压原来的货代,原来的货代利润低了,自然会有怨言,服务就会不好,你就会有机会了。(也许这样做有点不道德,可是你不这样去抢别人的客户,别人也会这样抢你的客户)刚开始合作是关键,一定要全方位的服务周到,运价也要低,甚至可以平着做,当建立了良好的合作关系以后,自然会有机会赚钱的。
对待直客一定要讲诚信,答应客户的事情一定要全力办到,即使但是损失一些银子,但为了留住客户,也要做出适当的牺牲。
参考资料:http://zhidao.baidu.com/question/37165314.html http://zhidao.baidu.com/question/34324320.html