第1个回答 2020-01-01
做一个合格的销售人员需要做到:
一:勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋,这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”!
勤奋体现在以下几个方面:
1.勤学习,不断提高、丰富自己。
2.勤拜访。
3.勤动脑。
4.勤沟通。
5.勤总结。
二:灵感
灵感就是创意,就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场,灵感可以说无处不在。
三:技巧
技巧就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段:
(一)拜访前:
1.要做好访前计划。
2.拜访前计划的内容:
确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法,准备好相关资料等。
二、拜访中:
1.要从客户角度去看待我们的销售行为。
2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。
3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也都不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。
三、拜访后:
1.一定要做访后分析。
2.采取改进措施。
只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。
第2个回答 2020-02-25
有销售也是活不下去的。
所以销售生来的使命就是为公司争取到订单,使公司得到资金收入,那公司才能把自己的产品和服务转化为资金,有资金才能生存和发展。
说合格的话,那很简单,无论你怎么做,方法是什么,有没有理论依据,能不能说出个一二三,只要能持续不断的拿到订单,你想走公司都不给你走。
但是销售是直接面对终端客户、市场的,那这个就要求销售还担任者维护公司、品牌形象的责任,还有把市场情报反馈给公司的责任。
维护就包括你自己的衣着、形象、说话方式、服务态度、售后跟踪等等。因为无论你公司广告做的多好,只是个门面,当客户接触到你的时候,他才真正意义上的见到了这个公司,你就代表了公司的形象。
情报反馈,包括现时客户最需要的产品工艺等,这些比任何的调研都准确,因为你是最接近市场的,直接了解客户需求,那么这些信息你就应该汇报给公司,而公司会不会根据你提供的东西做不做出调整就是你上面觉悟的事情了。
还有一点题外话,我觉得销售不应该是你的永久职业,就像哪句话说的“不想当长官的兵不是好兵”,一半以上的管理者都有销售背景,你可否想过为什么会这样?我觉得了解一个行业,了解一个公司,了解一种产品和服务,最好的地方就在两个职位上,一是财务,二是销售。一个在内,一个在外,两个极端可以让你迅速摸索出这个公司的运营情况。作为销售,你应该给自己定下目标,将来自己要自己出来闯的,而不是一辈子呆在销售的岗位上。有了目标,就算你以后不出来,相信你的行动力,你对行业、产品的理解,都远远高于你的上级,那么你自然而然成为了一个高分的销售,可以配得上做起码是基层管理的人,而不只是合格的销售人员了。
那么相信拿订单是你现在最迫切的事情,如何拿到订单?虽然不是专家,但是小小的经验告诉我:销售、管理、策划等等这些事情,道理跟学游泳是一样的,你真正需要的永远不是一个教练,而是“下水”。别人的东西你是永远不能完全用上的,销售、管理等本身就是一个很有个性的东西,你要做出自己的风格,适合自己的方法,只有实践摸索,IBM的广告词“停止空谈,立即行动。”
good
luck
to
you~
第3个回答 2020-11-13
怎样才是一个合格的销售 销售是建立在什么之上?
第4个回答 2014-02-27
手勤,脚勤,口勤
我在以前的课里听到的.
做不到这个那 还是不要去做,还有着虽然看似简单,不过做起来还是有些难的.加油.
其实任何东西只要你用心去做,不管是什么你都会做好它的.