据报道，化妆品我有机会与大家见面。今天要谈的是化妆品专营店的经营和管理的特点，这其实是一个比较大的话题。从这个环节，经销商不重视，现在必须更有力地推动到终端去，我们的商品，我们可以更有效地服务我们的较低的客户是我们的销售。所以，让我们来谈谈我们的终端客户。
我们所谈论的化妆品专营店，化妆品店，主要是指护肤品的销售，这里70％兼做皮肤护理，专业的服务功能，也有极少数兼作一个美容和化妆，化妆品专卖店直接设立品牌的拥有者或您当地的经销商特许经营巩固，只有操作系统的某品牌或某化妆品，零售商店，一般商店包含或部分包含品牌供应商的资金。也就是说，我开专营店是我们的经营看雅芳，雅芳有一些投资。所以，在中国，也有一些变化，也充分运作的形式。因此，典型的商店更是像滋生堂的全资养殖。化妆品专营店在传统的零售业态，成为一枝独秀，在过去的一年，传统的格式杂货店五亭和其他类型的商店，销售，商店和销售数量均保持向下趋势。然而，在此，化妆品专营店蓬勃发展。 2004年增长的数量比2003年增加了28％，至57000，在化妆品领域两大活跃的因素，美容美发，化妆品专营店。
门店还是最早的加盟店导入，如保定店在87年做化妆品专营店。经过近二十年的德国文化，那么，化妆品专营店是一家快速成长的增长。那么，我们来看看这方面的发展，在21世纪化妆品的主要渠道是什么？二十一世纪最大的特点是多元化的，如高端品牌专柜的主要渠道，超市成为家居清洁产品的主渠道，个性，品格，功能性化妆品，美容美发已成为一个重要渠道，成为特殊化妆品专卖店的重要渠道，是直接营销的主渠道自有品牌专卖店，无店铺销售是一个很好的标准的少数品牌渠道。其他包括便利店，药店，电视购物，邮购，并因此成为二十一世纪的主要销售渠道。
化妆品专营店现在的竞争是由于迅速发展，因此进入者，再加上厂商的推动自发的加入和其他行业的进入，形成了一个非常有竞争力的行业。在洗的第一家超市竞争，劣质化妆品，三级市场有很大的盈利，特别是靠近沃尔玛，家乐福，易初莲花，抽象的日益强烈的冲击。你必须给超市起到在短期内，你把你的段落发挥他的长打他的短期的，那么你生产项目。美容院争夺高端群体，美容院的操作更加规范，完善的质量服务的美容院的服务态度，客人的亲和力和信任。在高端客户的需求，尤其是功能客户的需求，喜好美容院。特别是，近年来，不少美容院开始专注于家庭妆的销售，开始认识到的重要性，计数器显示，显示投资，以改善环境和展示条件。
美容院5-10％，计数器的感觉非常的快速。我经常跟美容院说起，讲一个例子，让他们了解显示器的重要性，我说海里面游泳，潜水捞到了泰坦尼克号海洋之星宝石，如果我把其他的石头拿来放在义乌，五爱市场流通市场的每门，放了一块红色的布，红布上卖2000，是吗？没有人会买。如果美国人呻吟，全球大气环流展，到北京把一个安全的，在北京中国银行的大厅里，一面玻璃，看到海洋之星内旋转，左右两侧有警察有枪，很多人看到的奇迹确实无价的。然而，美国人害怕失去的，在哪个国家获得模仿，为什么会这样呢？这些只是厂家的产品安全吗？事实上，为什么在许多专卖店，包括美容院，顾客访问后，你的价格总是堪堪老板让不让顾客麦凯恩？您的显示标准，告诉客户你不值钱。我们去兰蔻柜台，一个女人，30岁，穿着很高端，柜台小姐说，你打不打折，柜台小姐说：我们从来不打折，她说没有钱的折扣。
后来，我们问先生女士亿美元的资产，营业员在一个月两千八百赚取。为什么数以百万计的人收入2800谈价格时底气不足，并没有讨论价格不会说的价格，为什么呢？兰蔻品牌，以及过度的柜台开始加强零售，家电，美容美发。化妆品店真正的竞争对手应该是一家美容院，因为这两个因素中最活跃的。如果超市和商场抢劫一家美容院专业店营业额，抢走利润。差异化管理，培育支柱品牌，提高形象店，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，如何使用这些想法做，如何与超市玩，怎么玩与商场，不能发挥，必须用先进的运作模式来做到这一点。
化妆品专营店形象升级也遇到一个问题，一个重要内涵化妆品，时装，化妆品不做时尚，做不好的。时尚品牌老化品牌，时尚化妆专营店是一家集化妆品专营店的缺乏。许多专卖店三个多岁，时尚，你觉得不是很多年轻的女孩子，化妆品专营店未来最重要的顾客，他们觉得越来越多你的店铺老年人光顾商店，比他们的店。原商业区转移和变化，城市的发展，城市规模的不断壮大，重新规划的市政规划，突然发现一个旺地，然后冷锋，怎么办？好吧，扩展和管理能力的矛盾，许多化妆品专营店，店店也做了很好的，大型商场商店想起了麻烦，也可以是一个变两个，两个变成三个，四个，成为亏损。即使从事在三，四，终于结为一体。这表明你的店铺的经营能力，发展的步伐已经落后。
化妆品专营店的经营，我们设想的那样。我们有一个平台来解决刚才提到的六个基本问题，如何竞争与超市，美容院的高端客户群为它的钱，如何与超市竞争的人气，人流量如何竞争如何与他人竞争，而不是打万为止，如何提升形象的一家时装店。如何解决这个问题在寒冷面前旺地，而现在行业的发展速度非常快，老板的能力跟不上发展，我们应该怎么办？ ，化妆品专卖店，要牢牢把握其发展的核心。其次，使企业经营管理的特点，这种想法？它的发展，我们正在谈论的核心连锁店的发展，化妆品专营连锁店的发展是唯一的出路。你觉得我的店的儿子上大学的钱够了，，不送到国外去研究，去打开QQ车不够，不要打开桑塔纳，足够开一家店。如果你想发展，实现个人价值，社会价值链是唯一的出路。
以前的专营店专卖经营，观念落后于时代，应该是化妆品的专家，商务人士购买化妆品店，化妆品店。因为消费者已经成熟得非常快，之前，专营店老板让他的孩子读初中，只要计数了一叠钱。如果这样的人，比你的美容知识丰富的顾客，你有没有办法做买卖的专卖店，以及时尚，功能。更改摸索着广泛的业务管理，科学管理的发展，专卖店基本上是探索发展的一个非常大的比例的婚姻伴侣。大幅增加能够把握为什么美容院顾客监狱，为什么专营店难以赶上客户与客户的联系和沟通。还有一个重要的原因是，只要你做一次美容在美容院，最快你进店购物一小时。
所以，我们的专营店了不少顾客进店到店，它可能只有三分钟，五分钟，去购买这种客户之间的沟通不够，接触时间过短，成为移动客户。因此，化妆品专营店，加强与客户的沟通是非常重要的，国际品牌正在做的，但我们现在能够看到这些直传销，雅芳，安利，如经常搞一些客户的聚会，这是他们必须做的。事实上，国际品牌，包括兰蔻刚才说所从事的仅仅是不一样的。我们的化妆品专营店顾客不稳定的一个重要因素是通信时间太短。那么，在这种专业化单独交谈，从化妆品到五个方面的经营和管理的特点，欢迎热情好客的性格，干净的性格，技术技能管理功能的设备硬件管理功能的业务空间管理的特点，整个化妆品专营店一般没有什么概念，如何让空间的特点。今天，我们专注于谈生意空间管理，工作空间管理作为一个整体是有美容，品牌和营销的概念的发展，消费者的消费心理的变化，客户的要求越来越高的审美体验购物过程。
化妆品显示器和面向显示的形式美感，视觉形象的审美功能更加突出。演示工具，我们必须使用的形状，含义，声，光，色彩协调的主题揭示化妆品展空间。要做好化妆品专营店的经营和管理的特点，作为一个地方卖美丽的梦想，创建一个视觉形象，把车身车间。所以，店铺管理的特点，分为颜色，光列，气味，声音。色彩管理，化妆品时尚内涵的挖掘和表达，以便它可以反映客户的内心世界。化妆品专营店是一个时尚产业，包含了丰富的时尚魅力。这样一来，你化妆品专卖店越来越受到欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象的一个重要因素，它具有强烈的象征。颜色丰富的情感表达，往往会影响人的心理，情绪和行为。色彩装饰，化妆品专营店的最有效途径，突出化妆品的功能。不要使用颜色鲜艳的多元化客户的关注的化妆品，不要搞五颜六色的化妆品店。你做你的链接丰富多彩，顾客化妆品注意力将会转移到墙壁，天花板。尤其是附加美容服务空间，适合大色块。所附的空间适合大色块，这可以看出来。
所以，第二个方面是轻管理，明亮的灯光设计，存储空间有一个不同的电台和电视台，一个基本原则是在欧洲的照片亮度比店中店白天，因为老相机拍摄的照片，还以为是根据照出来，这是根据白天，你知道如何高亮度。腾看到了欧洲的店中店是比嗲更亮，这张照片可以看出，在光天化日之下，你看这个地方，这里是白天店，据店里变得非常明亮。你看，这是照片，这是一般店，这家店是如何招关车门？你看看这个店，你觉得任何人你敢吗？这家商店是在高档化妆品，美容，还是什么？化妆品零售空间的照明，适用于使用纯白色荧光灯，荧光灯照明是平衡的，双管单管荧光灯。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。明亮的灯光，黑暗的黑暗中，往往有很多地方搞反了。随着美丽的空间，是一个亲密的场地，需要的是要明亮，不要太亮，需要的是柔和的光线，让客户有更多的安全性和舒适感。喜欢这张，这是一个明亮，明亮的设备，台湾的林箱体设计，成千上万的设备，你需要林，但窗帘，窗帘这样或那样的光非常柔和。这种装饰的自然光，关上了门，像15日美在露天的夜晚，身体说，有鉴于此，客户会感觉好？
气味，我记得在2003年的时候，有这样的事情，一个女人，事实上，在国有单位工作，国有单位后倒塌，她用她的能力在国外资企业干她的收入是最高的家庭，先生。她的工作是非常繁忙的，因为她需要很多的互动，工作，直到最后，她骑着电动自行车去家里，在半道绕道菜市场买菜，买了在家做饭，他回来看电视先生，儿子回来后，功课，吃完后，直到食物，煮熟以后叫他们吃饭，她开始收拾。最后，请记住，做周护理，然后她去一家化妆品专卖店。
化妆品店老板非常好，零售楼下，楼上打开售后服务和六张床，做的好，经常做与张女士，刘小姐，刘小姐在周五，售后服务，老板看了都在排队，老板买了她晚餐吃午饭，一般是三块钱的午餐，看着忙碌的一天，她买了五盒套餐午餐。刘小姐之前完成的时候，老板说，刘赶紧吃在那里等着你是一汪。看着刘老板拿给她比以前丰富了水稻，躲在幕后走向前台，吃，吃的笑容后，立即迅速完成，立即打电话给王到楼上去，因为其余的楼上楼下护理。王刚坐了一会儿，张女士。此人在外资企业，较好的收益，王卖给你的东西，她经常有买她作为一个重要的客户。老板看到她停放的自行车，马上迎接他们，妇女还没有推开门的时候，老板已经打开大门欢迎，请进，请立即前来。这种干外资企业一直干到她的化妆品店的经理级人才，跨三步，突然感到头部遭受了一闷棍，她觉得老板一棍打她回到厨房去，因为她闻到整个食品的味道，她认为她打回她家的厨房，她的好心情都没有了。
一天，刘小姐推荐的产品，怎么向大家推荐如何经受住各种唱反调，刘女士不明白为什么，她肯定与丈夫吵架的张女士，单位挨批斗。作为一个旁观者，以了解究竟是什么原因呢？气味。化妆品店“气味是很重要的。联想之夜后的顾客闻到前台和美容顾问的饭菜的味道，做什么她的丈夫和孩子吃，摧毁客人追求时尚，超凡脱俗的高雅的味道，不能接受你的皮肤诊断。在与空间的美是需要戴口罩。有一些衣服上的汗水，体味，这些都是禁止与客户打交道。化妆品专营店闻到异味的禁忌，在店内吃快餐等应被排除在外。
显示管理，顾客动线之间的关系，并显示顾客进店，进店是如何最终走出店店里面叫旅游趋向。注意大众媒体广告把他拉进来，我们做了具体的分析，这是一个最简单的化妆品专营店，进店如何获得？我们有两个基本点来看，是计数器销货前者的数量成比例，且计数器。进入店内的人气等于进店的时间总和。如果前面的街道上，请参阅Windows客户后，看到A和B两点，客户的心态，最有吸引力的女性化妆品她的梦想，和梦想的化妆品往往还略高于其正常的购买力化妆品。他们希望这件事情是不是她一天一天的东西，她梦见她常常觉得买不起的东西，想用的东西。因此，这两个点A，B，应该是展示知名品牌，广告品牌，高端品牌。
这是往这个方向走，从那个方向来，从这个方向过去的A，B两点换到另一边。换句话说，在这种高端的形象，显示了高端品牌，知名品牌，但这些原则都显示品牌。易见点A到B点，这家高档的地区，他们的梦想品牌，品牌显示。如果在A点是最容易看到C点或D点在C点的显示应该是低价的化妆品，例如，A，B可以把兰蔻彩妆美宝莲，C点有点低投入一点点流行，看后A，B两个觉得东西不错，但希望有足够的钱给孩子买了一双鞋子，但也能看到C点和D点购化妆品犹豫，妇女往往看了看四周，见C点时，成本低，比如像妮维雅这些，到C点看到的，将是能够实现自己的梦想。
因此，D点的化妆品，的ABC消费级中间，以满足其功能要求，是中档或高档的一面。到C点，主席的顾客消费能力有限的客户，她回头一看，妮维雅这些橱柜，看到E点，于大宝SOD蜜，她可以买到。 F点的显示应该是指到D点的显示，是一种功能性和高品位。所以，这是高利润率化妆品品牌的产品，尤其是广告品牌，主推的品牌利润率低。因此，如何引进，使用这两个有利的品牌招客进来，已经成为一个利润，或利润较高的品牌。还要注意的是在显示屏上，我们有很多的化妆品显示，知名品牌兰蔻专柜在商场可能是艺术，但专卖店做未必如此。顾客进店后，典型的两个心脏，个性化的心，它们显示别人挑选左侧，化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，一些国外的化妆品专营店，展览密集。二是基于类型的化妆品的数量推测，专营店，密密麻麻地写满了化妆品的普及，存储的东西很好卖，流行，个性化的心脏。
从众心，我们将着眼于主观推测，大量陈列的化妆品，必须卖化妆品的，值得购买。追风心推测，化妆品陈列了大量的必须是质量好，生产的化妆品。追风坏不可能的，肯定是好的，会让他这么多显示。追风心脏化妆品，损坏。因此，许多的化妆品专营店注重的形象，不一定是正确的。我刚才所说，AB两点，它应该是展示品牌，形象地说。在这个地方，堆放，不要认为只是洗发水堆积，化妆品也。你已经看到了爱的显示，非常典型的，甚至是一些非常知名的品牌，堆叠。
大气，进店的顾客，不仅有吸引力的化妆品品牌，其物理和实质性的回应。包装，乐趣及其他辅助因素会对此作出反应。化妆品专营店的氛围和美丽的买家发挥。专营店外店招店牌，店招店牌的气氛是面对，发挥了巨大的作用，在吸引客户。店铺的招牌，告诉人们商店在做什么。我们有可以做售后服务，买法国某一个包，发送到法国眼部护理。这是拍摄的台湾标牌，请告诉我们。强调很多字的口碑，卖好产品，服务到家，口碑也常常宣传，请告诉大家，这是推动声誉的重要元素。点化妆品的外观，都在第一时间走进一家商店，是凭借商店的外观的判断去，所以不管客户访问你的店，不仅要看到的迹象，但还外观，根据你店目标对象特别是创造一种风格，时尚，青春，活泼，欢乐的气氛。从设计到装修布局，状态，应融入美学，心理学，广告的基本知识。要创建一个让人们感到轻松和非常人性化，赏心悦目的商店。
厨房，下厨房的眼睛为特许经营门店，存储这个迷人的第一个窗口是非常重要的。
地板，柔中有刚2，有些是圆的，有些是菱形。如男装店往往很难地板风格金刚石线，女人是不一样的。不同楼层不同的材料，木材，花岗岩，等。商店口音的存储功能，如盆栽，挂附在仿真植物。国外专营店售后服务性质，只是嘉实服务往往化妆。当然，也有做护理，三张床，一个小商店，而原油带来的客户容易失去的东西。为了防止丢失该怎么办呢？拉电线，塑料花客户的花朵上面一篮子携带钱包之上。此外，装饰简单，没有钱，通过这个葡萄后伤口非常好，这是一个在欧洲的化妆品专营店，高度重视此店，店面装饰与植物和植物，每天下班之前，有一个党，大家把它放在每个花都烟台涨是负责任的。将在早上开放前找到所有移动。这是楼上后的画挂在这里，风格非常协调，一看，显得相当高档。事实上，在批发市场买的，一，二十块钱，但气氛。
管理您的音乐，声音，类型和密度，专卖店的气氛产生积极的影响，甚至产生负面影响的声音可以使顾客感到高兴或不高兴。不愉快或无法忍受的声音，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物氛围。 70％的人喜欢玩音乐专卖店买东西，但并不是所有的音乐都可以取得好成绩。软，慢节拍的音乐播放器专营店，销售将增加40％。国外的秘密化妆品专营店是众所周知的，如果你把快节奏的音乐，告诉你我不得不闭上，你最好离开。到这个时候，有必要把爵士乐，迪斯科。因此，客户很快就会离开，他收拾下班。化妆品专营店音乐放区域。关于我的亲身经历的一件事之一，将在南宁举行会议，于2003年，化妆品，二点，在下午演讲的一个省，快到中午的时候，我看见头发有点凌乱，我说，头发的地方去弄一弄。走出去，看到以前的照片，里面的光灯不亮我没有看到，但不仅是它的窗户用厚厚的窗帘，连门窗帘，如果不是门外面挂了一个牌子叫业务，我不知道店在做生意，和沙龙，我不能去这家商店。第二家店，门窗帘，但也有很暗，我会不敢进入。
商店是光明的，但仍然有很多的人，我会去。进入年轻的小姐说，等待先生先喝一点水，让我坐下，我倒了一杯水，我抬头一扇门，门上方的话，美容沙龙，美发沙龙把爵士音乐，理发非常有趣的，什么那种音乐我想放在里面，我想以看到，在这里，有两个品牌，有是一个写WC我去时，耳朵，放在里面用那个方向，一个美容沙龙外部。人们有节奏感，美容，售后服务慢，你这，你做护理，客户可以感觉很好吗？音乐进行分区，不同的环境，不同的条件，不同的音乐。也谈到，你化妆品专卖店的普及，有没有好的音乐，太快了，人们赶出去了。接待区，柔缓的音乐，爱尔兰的风格，个性的声音，语气更加突出，会听的人到什么空灵的梦想。更多的国家幸得全世界的东西，所以听人萦绕。这个音乐让客户放松，自然舒缓的音乐，让顾客进店，怕快钱掏走了，这种音乐让她放松，坐在前面慢慢听音乐，您的美容顾问沟通。这使得它可以提高化妆品的服务，与客户的利益感的音乐，加强美容顾问的需求客户的利益。
化妆品专营店年轻客户为导向的，主要是年轻的，你的节奏可以稍微明显点，这是一个叫天堂鸟，审美，是有一定的节奏感，你可以创建美国的气氛的同时，提升客户做出购买决定。熟悉的音乐艺术，你可以缩短美容顾问和客户之间的距离。包括从节奏如此之快的节奏感。那么，中年客户需要的是一个宽松，营造一个梦幻般的，舒缓的，慢慢浏览。老年人应柔软和缓慢的节奏，如蔡琴的歌，让老年人回忆往往喜欢听音乐，听说有一个年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你回到浪漫时光。粤语老歌的地方，徐小凤音乐可以做到的。那么，高档社区，比如你在一些高校，化妆品专营店开在北美飞地就把优雅的音乐，如睡莲。美容护理区是不一样的。这是竖琴，天使弹吉他，钢琴，竖琴。竖琴带领你进入一个不平凡的境界。终端采集，正如我们所说的化妆品店需要与客户沟通，客户是非常重要的聚会，各方必须有良好的音乐，音乐的招客，客户入场音乐。表现在开放的领域，在音乐声中，动过。
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