如何应对客户讲价?

Question

相信做过销售的都遇到过这个问题.我对于价格的要求很严格,一般是不允许业务员随便降价的,只有严格达到量的要求才可以适当调价,但有些客户要的货不是很多,可非要你给他个最低价,无论你报什么价格他都说贵,要你便宜点,如果不肯降价他就不买你的货,为此我丢了好几个单.不知行内的高手是如何,应会此类问题的,盼各位同行给予指点.不胜感激.

Answer 1

现在市场上做同一样商品销售的有很多，顾客一问就知道价格了，但是有的顾客不一定会买便宜些的，人都有买贵的一定是好的的心理，你要抓住这个心理，可以和他说你的货怎么样，但是你不能说别人的不好，你要装出别人的货不好的但是又不说别人的货不好的感觉，就说：那我就不晓得别人的怎么样了？顾客自然会有疑虑，再加上你的态度，然后告诉他你们的销售量，可以编，他自然会愿意买贵的了，因为只差一点点钱，肯定怕买差了啊！如果有的人就是那种对价钱很要求的，那你也可以选择做或不做，因为价格太低了，没有必要去做了，卖东西，利润不是很大，就没有必要和顾客老去谈了，因为他只关心价格，不关心其他的！不可能做到每个顾客都做成单，失去几个这样没有什么利润的单也无妨的！

Answer 2

大家好，我是鹿哥，一名非常话唠的营销策划师。每天都会为大家分享销售技巧和商业模式，希望对各位有帮助。

Answer 3

对於客户的讨价还价我们销售这行确实经常遇到，我一般都是如此处理，假如你的商品必须卖8元，你可以先把卖价喊到10元，有客户上钩了，你就很高兴的骗客户说，（恭喜，现在我们公司做活动你刚好是我们今天的低100位的客人，因此你可以享受到我们给你的优惠活动哦！）你可以先给他打个九折，在降个一圆之类的，这样我想客户应该可以接受！其实方法很多，这只是我自己的想一种。