房地产销售说辞： 1.离铁路近如何回答客户 2.住在主干道旁边吵 2.西晒

Question

如题所述

Answer 1

卖房的话我们不能夸大其辞，要事实求实的告诉客户有利就有弊，离铁路近，住在主干道是有点吵，你可以告诉客户交通比较便利，而且现在玻璃也都是双层中空隔音的，噪音可以减少不少。楼盘附近的配套都有哪些，是否实用，比如学校、菜市场、广场这些，都是关建所在。西晒日头是比较热，但也就夏天那几个月，太热的话住在哪都要开空调的，反过来春天，秋天和冬天都会很舒服的，必竟这几个季节下午的光照时间也都比较长，而且电梯房用空心砖也具有隔热保温效果，外墙上也都有做隔热层的

Answer 2

1、铁路附近应该指的是整个小区而言，还要看离得多远，是什么样的铁路。可以通过项目其他优势来化解，比如价格上。
2、主干道附近的话，通过建材、门窗上的隔音功能化解，同时紧挨主干道的话价格会略低，性价比高，后期转手的话跟住在小区其他位置的没啥差别。
3、西晒。通过外墙保温的功能化解，另外通天日照时间还长，夏天也不会因为住在东边可以少开空调。

Answer 3

呵呵，看样子新手哦……不过这都是硬伤，最好 办法是避重就轻咯，分散可以注意了，如果带看现房的话记得一些辅助动作，如关窗聊隔音，看夕阳聊生活，看道路聊交通的通达性级驾车路线，讲沙盘的话那就要尽量引导客户对买房的憧憬了。

Answer 4

作为一名买房者，我建议你实事求是的告诉业主，同时在销售价格中已经考虑了这一部分因素，适当进行了优惠。