维达纸业:体育营销成就财富关键字:维达 维达纸业 维达品牌 维达体育营销 体育营销 强大的代言人阵容成为维达品牌立足市场的有力支柱，对体育精神的把握和深入理解，成为维达品牌与国际品牌竞争的资本，这也是维达与其他品牌深入较量的基础。 2007年11月，总决赛奖金17.06万元的“维达”全国保龄球总决赛在广州“开瓶”。一项开展并不广泛的运动项目，一个默默无闻的造纸企业，两个原本不搭边的名字，却因为“体育效应”走到了一起。 “赞助”打造品牌 22年前，与“体育”毫无关联的维达纸业还是一家籍籍无名的小厂。这家纸业公司1985年由广东的两间街道工厂和一间福利小厂合并而成，现在已经占据国内约20%的市场份额，拥有全国最大的生产用纸基地，6家国内公司和3家国外公司的资产总额达到 5.8亿元，日产纸品能力160吨，年利税4585万元。而更多人并不知道的是，麦当劳那标志性的“M”字样的餐巾纸也正是出自“维达制造”。 1998年维达纸业开始赞助全国保龄球冠军赛，该项赛事就采用后来让“超级女生”红遍中国的“海选”赛制，兼备公开赛、巡回赛和精英赛三大赛制的特点，凡中国公民无论男女老少，均可报名参加，比赛的预赛要在8个城市连打8站，每到新赛地，均会有新人涌现。9年来，该项跨年度赛事已经在全国14个大城市巡回举办了37站，不仅持续在各地掀起保龄球热，而且通过这项鼓励群众参与的比赛，先后有20多位球手入选国家队。 在所有的体育赛事转播中，背景广告上镜率最高的除台球就是保龄球了。曾经有人为维达赞助全国保龄球冠军赛以来的电视广告算了一笔账：9年来“维达”全国保龄球冠军赛一共打了37站比赛，每站比赛通过中央电视台体育频道转播2场，共转播74场、148小时；其赛事总投入只占电视广告市场价格的2%，而如果在有关电视台做148小时的硬广告，至少要5个亿。 如今，在全国范围内，只要提到保龄球，几乎就会和维达联系在一起。除此之外，网络、平面媒体有关“维达”赛事的消息报道，其社会影响带来的品牌联想效应也难以用钱来衡量。 这也是真正的双赢。与此同时，为了强化这种联想，维达现在把体育和产品直接结合在了一起。维达旗下共有6个品牌：维达、蓝色经典、至有分量、花之韵、满天星、旺宝。其中“至有分量”是维达推出的新品牌，其特点是分量重且品质高，正象征着沉甸甸的保龄球。 “维达”商标与体育赛事的结合，很好地提升了产品的形象。比赛终有胜负，但是，这种“体育营销”推广品牌模式，却让维达纸业始终“胜算”了同行。“维达”纸巾，随着一场场激烈比赛，被越来越多消费者熟知。
http://brand.icxo.com/htmlnews/2007/11/20/1216120_0.htm