做保险如何了解客户需求？从哪些问题问？

Question

保险方面的！！

Answer 1

财务状况，运用你的知识和良心来提出实现客户财务安全的建议。

Answer 2

做保险如何了解客户需求？从哪些问题问？

是这样的，激发客户的需求点的方法有多种，多数情况是通过聊天的时候完成的。比如可以问问客户“你现在有没有担心的时候或地方”“你会不会生病？”“你爱不爱家人？”“你能工作一辈子吗？”等等问题让其客户引起思考，然后慢慢引导下去。

然而有时的某个动作也是可以的，比如客户一不小心摔倒在地，或者突然感觉身体不适等情况，就可以向其委婉说明保险的意义等。
供你参考，希望能够帮到你吧！