怎样才能做好一个保险代理人

Question

如题所述

Answer 1

1. 陌生拜访、电话拜访、老客户维护、组训指导、从熟人开始等，这些都是教导你如何对待未来客户的展业方法。显然，这些都是必须面对和掌握的技能。
2. 尽管你可能已经按照上述方法去做了，但效果不佳的原因是什么呢？我要告诉你的是：作为一个刚进入保险行业的新手，你必须明确哪些是主要任务，哪些是次要任务，你的工作应该如何分阶段进行。你不能期望立即与经验丰富的业务员相媲美，也不能简单地复制别人的成功之路。
3. 首先，你需要清楚地认识到，作为保险代理人，你的工作是围绕保险进行的。因此，你必须对保险的条款、责任、除外责任，以及保险公司的优势和劣势有深入了解。同时，你还需掌握客户对保险公司的看法和普遍心理，这才是做好保险代理的关键。否则，当客户向你提问时，如果你不能站在保险公司的立场上给出满意的答复，就可能出现客户认为你是骗子的局面。
4. 第二，你需要学习一些攻关技巧和心理学，对客户进行科学分类。掌握如何对待不同客户的知识和技巧。即使不谈论保险业务，你也能与他们交朋友，以交朋友的心态和能力去面对他们。这样，双方都会感到轻松愉快，关系也不会过于生硬，做起业务来也就相对容易了。
5. 第三，保持平衡的心态很重要。没有任何事情是容易的，你需要坚定信心和选择。如果遇到困难就退缩，那么无论从事哪个行业或职业，都难以成功。请记住：“坚持就是胜利”。
6. 最后，将上述方法更多地付诸实践，你自然会逐渐成熟起来，信心也是逐渐积累的。保险事业前景广阔，你的选择是正确的，希望你能够坚持下去，走向成功！