常见的心理定价策略有哪些

Question

如题所述

Answer 1

1. 整数定价策略：针对高档产品，采用凑整数的方式进行定价，例如将貂皮大衣定价为两万，以满足消费者的虚荣心，使其感觉产品更有档次。
2. 尾数定价策略：通过使用非整数价格，如1.98元，让消费者感觉价格比2元更优惠，同时传达出定价精确的印象。
3. 声望定价策略：利用消费者认为价格与质量成正比的心理，对高品质产品设定较高的价格，尤其是名牌产品，以提升其声望和吸引力。
4. 习惯定价策略：对于常用消费品，依据消费者的价格习惯进行定价，例如一袋盐定价九毛钱，一旦价格变动，消费者可能会抵制购买。
5. 招徕定价策略：通过设定极低的价格来吸引顾客，目的在于吸引消费者前来店铺，进而促进其他产品的销售。
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